增长黑客3

第二部分第五章实战

获客：优化成本，扩大规模 首先确定产品是否不可或缺，确定后开始第一阶段：获客，否则不可贸然行动然后扩大获客规模，首先要实现另外两种匹配：

（1）语言—市场匹配，也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度；比如2001年乔布斯发布iPod市，市场还是mp3的天下，乔布斯没有用优越于播放器。不同于mp3的性能，而是用了一个迷人的句子“将1000首歌放在你的口袋里，彻底颠覆了对编写播放器的认知，也就是‘啊哈体验’；要想有精准的语言，需要不停的更新、测试／更新、测试，哪怕死修改一个词，比如一个存储，改为分享，彻底改变了用户对产品功能及其使用方法的认知。

（2）渠道—产品匹配，即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度。 比如营销人员通常错误地认为，通过各种不同的渠道同时展开营销活动最有利于增长。但这样做的结果是，资源被铺得太开，让团队无法专注于优化一两个可能最有效的渠道。如果你的分销渠道中有一个能够正常运作，你就能获得巨大成功。 缩小渠道范围，两个步骤锁定最佳渠道：发现和优化。不断进行更新新的尝试

然后制定病毒式传播，病毒式增长，一种是传统口碑病毒，一种是置于产品中捕获更多用户的病毒，即原生病毒，挖掘产品的网络效应，网红柿传播，创造奖励机制增加传播性，接着重要的实验实验再试验，获取最大量新客户