“ 金钱会因为你的无知而变得无用。

对于不熟悉金钱的人来说，要正确地使用它是很难的。 ”

—— 乔治·彼得森

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这是屠夫的第 201 篇原创，全文 3000 字

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金钱永不眠，屠夫问候各位早安。

春节期间闲来无事，看了由Discovery出品的纪录片《富豪谷底求翻身》 (英文原名：Undercover Millionaire)。

这是一名亿万富翁的“美国梦”挑战：90天内打造一个估值100万的企业。

这对富翁而言似乎毫无难度，其实节目组设了许多限制：

切断所有人脉和资源，以假身份在完全陌生的城市从0开始

起始资金只有100美元，一台旧手机和一辆小破皮卡

一切衣食住行费用都从资金中扣除

主角格伦·斯坦斯 (Glenn Stearns) 出生于一个瘾君子家庭。

这个从小患阅读障碍，四年级留级，14岁就当父亲的“坏孩子”，白手起家打造了自己的商业王国。

格伦对“美国梦”深信不疑，希望通过这个挑战证明：就算没有财富和人脉，我们仍能靠自己的双手打拼出一片天地。

屠夫一口气看完全8集，虽然格伦最后功亏一篑，创办的公司估值只有75万美元，这仍不失为一次精彩的挑战。

这个挑战也让我意识到：

让富人成为富人的，

不是外在的财富或人脉，

而是内在的富人思维。

屠夫总结了格伦在挑战中展现的卓越思维习惯，相信会对你有所启发。

01  明确阶段性目标

格伦下飞机之后的第一件事，就是明确自己的首要目标：摆脱“生存模式”。

这是典型的富人思维。

屠夫在《贫贱夫妻，为什么百事哀？》提到过：

受「稀缺心态」的影响，

穷人会被“生存”占据心智，

根本分不出精力考虑长久之计。

作为亿万富翁的格伦很清楚这一点，手里只攥着100美元的他，必须尽快解决生存问题，才能将自己的脑力释放出来。

他开车前往市区了解物价，确定了在伊利这座陌生城市的日常花销：每月1100美元。

按90天来算，大概需要3300美元来应对3个月的房租、水电和伙食。

于是他将自己的首要目标明确为：

将100美元变成3300美元

有了明确目标后，格伦到收容中心做小时工、给人打扫房子、做临时印刷工、卖节日饰品和二手轮胎等方式，赚到了可以维持基本生活费用的钱。

挑战刚过去9天，格伦已经可以租下一个小单元，脱离「每天睡车里」的窘境了。

解决了生存问题之后，格伦定了下一个目标：10000美元创业启动资金。

通过倒卖二手车完成这个小目标后，下一个目标是40000美元，用于店铺租金和物料采购。

这次格伦通过他最擅长的房地产买卖筹措资金，之后又借助烧烤节的生意赚到支撑开店的资金。

「目标明确」和「持续迭代」，是格伦最明显的思维习惯。

他懂得认真分析当前情况，明确阶段性的目标，然后再一步一步地达成。

每一步都为下一步做好铺垫，每一步都很明确。

02  金钱买不来经验

招募团队的过程中，一位黑人老兄对格伦评价道：

他有着宝贵的经验，

这是金钱买不来的。

许多人忽视了经验的重要性。

事实上，富人深知金钱买不来经验，因此他们尽量做自己擅长而有经验的事，同时热衷于招募有经验的专家来完成自己不擅长的事。

先来看看格伦自己的例子。

上面提到，倒卖二手车赚到1万后，格伦打算通过房地产买卖将它变成4万。

一般人都以为，(在美国) 要付两成首付才能交房，所以这种买卖的启动资金颇高。

实际上有些方案可以让你获得工程贷款，用银行的钱完成装潢整修，只需要投入很少的钱就能撬动一单买卖了。

格伦有这方面的经验，所以计划买下一栋3~4万的房子，再通过贷款1万作为工程费进行装潢返修，最后以8~9万美元的售价转手，就能赚到4万美元的价差。

投入1万，赚回4万，刚好满足阶段性要求。

这，就是金钱买不来的经验。

再来看看团队里的例子。

为了进一步筹措资金，同时提前打响品牌，格伦报名参加了当地有名的烧烤美食节。

届时他们将拥有一个摊位 (跟咱们的美食节一样)，现烤现卖。

然而，团队里没有任何人参加过这类活动：只有吃的经验，没有摆摊的经验。

格伦很果断地聘请了一位外部顾问。

这名去年刚拿下烧烤节的优胜奖的顾问，将丰富的经验传授给整个团队，最终帮助这只新新团队拿下了冠军！

富人深知金钱买不来直接经验，他们重视累积自己的经验，更懂得以「金钱买专家」的方式间接获取经验。

03  认清你的优劣势

格伦很擅长分析，这让他能迅速认清自己和环境的优劣势。

还要为生存问题而打工时，格伦就清晰地分析自己的优劣势：

作为企业家，自己当了一辈子的「推销员」，

最擅长的是分析需求、找到买家、做成买卖。

在零散打工积累到少量本金后，格伦趁着当地节日批量进货做买卖。

他还联系之前打工结识的一位小老板RJ (后来甚至邀请RJ加入创业团队)，来了个「纪念衫 + 节日装饰」的捆绑销售。

不仅如此，深谙“人群心理”的格伦选择在酒吧推销，因为“一群人中只要有2个人买你的东西，更多买家会蜂拥而至”。

凭借着卓越的销售能力，他和RJ的货在酒吧里销售一空，甚至连RJ身上的纪念衫都被买走了。

除了自身，格伦还能快速认清一座城市的优劣势，准确识别商机。

作为一座老工业城市，伊利有大量的废弃工厂，仔细“淘宝”的话，能找到不少可以变卖的二手轮胎。

在初期打零工的过程中他坚持搜寻，终于在第8天找到有价值的轮胎，迅速联系到买家以1500美元的价格收购。

这笔资金让他可以租下房子，不需要在零下气温的车内过夜，解决了生存问题。

04  做好变通的准备

第18天时，格伦发现了自己计划里的一个漏洞。

通过市场调研决定创办啤酒酿酒厂，还为此组建好团队后，他才发现当地申请酿酒牌照至少需要90天。

然而整个挑战就只有90天，这显然不行！

深感挫折的格伦很快想出了新办法：把酿酒改成卖酒。

前期的市场调研让他看到当地啤酒消费市场的巨大潜力，但是啤酒供应链条上并不只有“酿酒厂”一个。

更具体地说，不生产酒，只是贩卖各大酒厂的好啤酒，一样可以参与到这场游戏里。

格伦还从当地的网红烧烤餐厅获得了灵感：酒庄酒窖大多不供应食物，如果选择开一家啤酒烧烤餐厅，搞个「啤酒 + 烤肉」岂不是美滋滋？

于是他迅速地修正了自己的商业计划：

第一，开一家啤酒烧烤餐厅

第二，接洽地方酒厂，在店内贩卖他们的啤酒

第三，通过互联网将酱汁等副产品销往全国

执行过程中，格伦意识到想在短时间内达成100万估值，最好的办法还是打造自有的啤酒品牌。

于是，他往计划里加了一条：

第四，与酒厂合作，贴牌生产自有品牌啤酒

这样一来就能做到「没有酿酒执照，也有自己的啤酒品牌」了！

格伦卓越的应变能力让人惊叹，他在事后采访中总结道：

不可能事事顺利，都沿着计划走，

永远要学着应对突如其来的变化。

05  每一块钱都重要

Every dollar counts.

每一块钱都重要。

这是格林在挑战过程中反复念叨的一句话。

作为白手起家的“富一代”，格林很清楚底层奋斗之不易。

拥有富人思维的人，懂得手中每1块钱的力量，将它们以利滚利的形式放大。

《生活和投资里的Real Option》中，屠夫介绍过“拿铁因子”。

一对夫妻，每天早上必喝一杯拿铁。

这个看似很小的花费，30年累积下来是高达70万元的花销。

这就是“拿铁因子”的概念：

一些看似微小的非必要开销，

可能成为你财务自由之路上的巨大障碍。

格伦懂得将现在和未来关联，看到每一块钱经过复利效应后的威力。

在他眼中，那不是一枚枚硬币，而是一天天计算的、让小生意成长为大企业的机会。

从口袋里掏出皱巴巴的优惠券，请比尔·盖茨吃麦当劳的巴菲特，想来也会认同这个观点。

06  写在最后

不是变富才拥有富人思维，是有了富人思维才能变富。

像格伦这样的人，即便被丢到陌生环境、剥夺一切财富和资源，他也能凭自己优秀的思维习惯，迅速地再次崛起。

或者说 ——

你要养成良好的思维习惯，

因为思维习惯养成了你。

希望对你有所启发。

文：屠夫1868

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