YY03李军龙第4天拆解#跟谁学国庆群裂变活动#

【案例名称】：国庆作文群裂变活动

【背景介绍】在大家认为跟谁学不行了的时候，2017年9月砍掉2B做2C,一个月就盈利，2018年有利润，2019年利润挺高，并在5月8号上市，不但实现了规模化的营收，还实现了盈利。

为什么会做出这样的成绩，跟谁学的创始人陈向东说：我们做对了三件事，专注K12市场、聚焦在线直播大班课的商业模式、跨界和多元的团队。

大概翻了跟谁学半年多的活动（微信朋友圈展示出来的，不一定全），查看了一些往期的报道，大概可以总结下他们的整套运营策略是这样的：

利用现有的存量找增量，比如公众号、社群、个人号做裂变增粉扩大自己的私域流量池子，然后通过高品质、高频次的免费公开课吸引精准流量，最后引导购买正价课程。

基本每个月会做1-7次的公众号涨粉活动，一般暑假、寒假、开学季会比较多一些，常规的公众号增粉基本都是配合任务宝+服务号或者小程序形式，送一些爆款精品，引导用户分享邀请助力，比如：

成本：记得2年前自己操盘的一个粉丝不到1元，现在估计有三四块了，不过总体来说，选品做好，投放种子用户够精准，基本获取的客户人数比较精准的，这个获课成本绝对是很美好的，是一个增长点。

第二个利用存量找增量的方式就是群裂变，下面重点拆解下他们国庆期间做的群裂变活动。

【案例路径】：整个群裂变路径如下：

扫描海报二维码报名——选择不同年级——进入学习群——分享文字和海报(朋友圈+2个家长群）——截图回学习群——报名成功

这是一套常规的群裂变玩法，可以说是已经被大家玩烂了，特别是在教育行业，为什么跟谁学还在沿用这套老牌的打法呢？还有他们这套玩法中有哪些亮点值得我们借鉴的呢？

【活动亮点及可复用的点】

1、依然可以带来增量，而且投入成本低：①进群的家长都会引导他们分享朋友圈和分享两个家长群，只要有一位家长分享，这个能量是很大的，因为宝妈人群相对比较集中，很容易扩散。②整个活动定时每晚6点推送关于作文的学习内容，或许是录播或者其他资料，边际成本几乎为零。

2、跟谁学的很多活动都善于利用节假日、学生的寒暑假、开学季的势能来增大整个活动的吸引力，比如这次的国庆作文，70周年主题写作指导其实在9月30号之前就已经推出来了，提早抓住了热点。

3、不断洗牌做用户分层，精细化运营：观察半年多他们的活动最后发现，他们活动设计是基于用户的兴趣点或者需求，策划了很多不同主题的活动，这样就会把不同需求的用户清晰出来，重点转化，而且他们的群控系统还可以做到按年级分群，更加精细化运营。

活动策划的成功与否直接关系群裂变的效果，这部分之后可以单独做一个案例详细拆解下。

4、先试读再分享：这是提升裂变率很有效的操作，特别对新用户来说，对品牌和课程内容不了解，他是没有足够动力愿意分享的，这时候可以先给用户一部分内容，让她先试读一部分精华，觉得好，是自己需要的，才会愿意分享了。

5、口语化的文字内容，降低用户的抵触心理：需要用户分享的内容口语化一点，看起来更想是用户本人自己说的，而非被动打广告。

6、强大的群控系统支持；①微信防封机制很快不断，别用户举报后马上跟换域名，不影响后面的流量进入。（解释了微信严打诱导分享大环境下，依然不受影响的原因）②已经发现spy或者打广告的，立即踢出并且拉入黑名单，之后所有活动不能参加。③自动识别图片，wetool企业版也可以实现，不过没有他们这么智能。④报名人群和裂变拉新的群都是活码，会自动切换，可以去重和计算拉新效果。

【待优化】

1、在群里面观察了三个小时，分享率约计20%左右，这个数字还可以提升，比如：①每隔一段时间，小号分享截图做引导。②每隔1小时，提醒下未分享的人。

2、报名群和学习群都是同一个群，会有很多潜水的用户不愿意分享，但依然可以留在本群学习，这会极大的降低用户分享的积极性。其实活动的目的有两个，首先利用存量找增量，扩大流量池，其次做用户分层，把不同需求的用户圈到一起进行精细化运营。

不妨这样尝试：分享的人都拉到一个作文正式群，这样就会刺激没进正式群的用户好奇心，积极的做分享。

但是这也有两个不好的点：①没进正式群的用户参加不了正式活动，他们不分享不代表他们没需求，这会造成流失。②单独拉新群，操作路径增长，也会有流失。

【个人思考】

有效的事情重复做，像任务宝增粉、群裂变这些存量找增量的活动可能对某些企业来说，已经用烂了，不被青睐了，但 对某些企业来说依旧是一条很有效的增长方法，坚持这条路径，将其做到极致。

大部分企业最难的就是找到一条适合自身发展的路径，很多可能是在测试路径中资金链出现问题，死掉了，像长投学员、跟谁学、完美日记等等黑马企业，就是找到了很有效的增长路径，实现快速崛起。