成交心法

  成交就像喝水一样简单，收钱像呼吸一样自然！

    成交就是成一单生意，交一个朋友！成交不是结束，只是开始！成交最重要的不是你收了多少钱，而是对方能给你多少信任！信任无价！

    成交心法7个问句：你是谁？你要和我说什么？你说的和我有什么关系，对我有什么好处？如何证明你说的是真的？即便是真的为什么要和你买？即便和你买，买什么现在就下单？六个概念：销的是自己，售的是观念，买的是感觉，卖的是利益，成的是生意，交的是朋友。五个法门：快、准、狠、稳、滚。准就是营销三点论，对潜在客户的痛点、兴趣点的精准拿捏，对抗拒点恰到好处的解除！成交了，说明快乐足够，没有成交，说明痛苦不够，你需要强化客户的痛点和兴趣点，客户才会有马上购买的冲动！四个逻辑：望、闻、问、切！没有建立信赖感就不要了解需求，没有了解需求之前就不要谈产品，没有塑造价值之前就不要谈价格，没有确定购买意向就不要谈优惠！三加一成交要素：数字3十1，3A客户，信赖感、关健价值、透因。这三个元素缺一不可，好话术不如好客户，好话术不如好产品，好话术不如做好人！销售成交的两个客观认知：1、被拒绝是家常便做2销售心里学游戏！一个主观信念：成交一切都是为了爱！爱他就要成交他！