106思维模型：杠杆思维一找到事情发展的决定性因素

云南院长金龙

也许你经常会被这样一系列问题困扰：

为什么那些真正厉害的人能赚取普通人一生都可能赚不到的钱？

为什么同样的起点，相同的学历，毕业几年之后有的人可以一飞冲天，节节高升，职场人生像开了挂一样，有的人却起起落落，最终难成大事？

为什么说真正看清过去二十年房价涨幅隐形逻辑的人财富都急剧增加了，而你这些年却一直在犹豫、判断房价的涨还是跌？

为什么同样是融资，有的人在金融市场一飞冲天，而有人却因融资杠杆亏的一贫如洗？

为什么从某种意义上讲邓文迪开挂式的人生和罗永浩彪悍的人生在底色上是一致的？

难道真的是因为他们天赋异禀、运气超好么？事实上，无论是天赋还是运气，都是概率问题，靠这些抵达成功，都是难以持续复制的。那些真正厉害的人，凭什么能这么优秀？这就不得不说到——杠杆思维。

一  什么是杠杆思维

“给我一个支点，我就能撬动地球”

提到杠杆思维，大家都会想起这句耳熟能详的话。这句话出自于古希腊科学家阿基米德。这就是物理学上我们所讲的“杠杆原理”，也可以简单表述为用最小作用力撬动比自身重很大的东西。

1.杠杆原理

杠杆是一种简单机械。通常，人们把在力的作用下能绕着固定点转动的硬棒就称之为杠杆。在生活中根据需要，杠杆可以是任意形状。跷跷板、剪刀、扳子、撬棒、钓鱼竿等，都是杠杆。滑轮是一种变形的杠杆，定滑轮的实质是等臂杠杆，动滑轮的实质是阻力臂是动力臂一半的省力杠杆。

在深入介绍杠杆思维之前，我们先追溯一下杠杆原理的起源与发展。在东方，战国时代的墨子已经对杠杆有所观察，在《墨子 · 经说下》中说“衡，加重于其一旁，必捶，权重相若也。相衡，则本短标长。两加焉重相若，则标必下，标得权也”。这两条对杠杆的平衡说得很全面。里面有等臂的，有不等臂的；有改变两端重量使它偏动的，也有改变两臂长度使它偏动的。

在西方，阿基米德在《论平面图形的平衡》一书中首次提出了杠杆原理。阿基米德首先把杠杆实际应用中的一些经验知识当作“不证自明的公理”，然后从这些公理出发，运用几何学通过严密的逻辑论证，得出了杠杆原理。

这些公理是：

（1）在无重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上相等的重量，它们将平衡；

（2）在无重量的杆的两端离支点相等的距离处挂上不相等的重量，重的一端将下倾；

（3）在无重量的杆的两端离支点不相等距离处挂上相等重量，距离远的一端将下倾；

（4）一个重物的作用可以用几个均匀分布的重物的作用来代替，只要重心的位置保持不变。相反，几个均匀分布的重物可以用一个悬挂在它们的重心处的重物来代替。

（5）相似图形的重心以相似的方式分布。正是从这些公理出发，在“重心”理论的基础上，阿基米德发现了杠杆原理。

即“二重物平衡时，它们离支点的距离与重量成反比。”阿基米德对杠杆的研究不仅仅停留在理论方面，而且据此原理还进行了一系列的发明创造。据说，他曾经借助杠杆和滑轮组，使停放在沙滩上的船只顺利下水，在保卫叙拉古免受罗马海军袭击的战斗中，阿基米德利用杠杆原理制造了远、近距离的投石器，利用它射出各种飞弹和巨石攻击敌人，曾把罗马人阻于叙拉古城外达3年之久。

如果用数学公式来表达，公式可以写成：动力×动力臂=阻力×阻力臂，即F1×L1=F2×L2。在现实应用中，亦可抽象为极简公式，我们称之为——ABC杠杆模型：A×B=C，其中A 是你的资源，B是你的能力内核，C就是你撬动的目标。一句话解释就是：盘点你的资源，找到你的能力内核（杠杆点），然后放大撬动目标C。

2.杠杆思维

杆思维则是杠杆原理延伸出来的另一种在思维层次上的表述，杠杆思维用极小的成本去撬动极大的资源，从而做到收益最大化，这样的思维方式我们称之为杠杆思维。“撬动杠杆”的诀窍在于，找到推动事情发展的决定性因素。而决定性因素，即是这个杠杆的支点。但其实杠杆不仅可以撬动地球，还可以撬动信息、物质、情感和能量。

杠杆思维无处不在，关键是找到支点并加以利用。 

资源是有限的，核心是为了解决效率以及效果的问题，起到四两拨千斤的作用。但根据物理学基本定律，我们知道省力不省功是一个基本假设，比如营销虽然省力了，但是利用了脑袋里的资源，杠杆是一种资源互换的结构。金融是跨时空的资源调度，你要撬动未来的钱，就要现在承担利息。是能量守恒和质量守恒。

比如在社会系统当中，就是借用系统的势能，资源分布是不均匀的，具备内在规律和内在结构，结构决定上限。势能就是资源流的趋势，比如资金资本的势能，钱生钱，在股市里融资融券，其实就是利用了资本市场的势能。知识也是一种势能。 股市里熊市来了，国家队不是每只股都去拉，股市是由预期与共识共同撬动，共识撬动资金，一个常见的现象就是A股牛市大涨的时候，蓝筹龙头券商都会暴涨，券商涨，资金流向和注意力关注度就会很集中，然后带动了别的板块跟风，这就是典型的寻找杠杆点，达到杠杆效应的案例。这里的杠杆就是利用了信息杠杆里的共识与注意力杠杆。

比如在心理传播中，近段时间所有人都在关心疫苗，在头条里添加疫苗的关键词，阅读量就会非常好，这就是利用了社会当前的信息传播机制，巧用信息杠杆的杠杆点，标签、热搜、关键词等都是信息杠杆，这样传播就会非常省事，十倍于之前的效果。 比如人群的突发事件，不能所有人都去说服，共识成本太高，怎么做呢，寻找到意见领袖，大家都认可他，有认同，那他就是人群中的杠杆点，就会比每个人解说都有效果。比如这次疫情，钟南山院士就是杠杆点。 

杠杆原理其实是人类社会最基本的驱动力之一。社会上许许多多的事物都存在杠杆的影子，大到金融投资、社会规章制度的制定、企业的顶层设计，小到买房、找工作等。

杠杆思维的核心在于用尽可能少的成本去撬动更多的资源，从而达到收益最大化。杠杆的诀窍在于找到事情发展的决定性因素。

换句话说，杠杆思维，也是一种借力与硬核的思维方式，谁要是能掌握杠杆思维，并且熟练运用，找到杠杆中最核心的关键要素，他就能脱颖而出。

3.杠杆思维的两个核心要素

杠杆思维有两个最核心要素，一个是杠杆本身，另一个是支点。杠杆要足够长，自身坚实，支点要硬核，才可以发挥放大作用。

3.1杠杆

杠杆就是你可以调动的资源，支点就是核心能力。常用的杠杆有很多种，我们重点介绍以下几种杠杆：资源杠杆、信息杠杆、时间杠杆、资本杠杆和影响力杠杆。

（1）资源杠杆

资源有很多，在工作中产品和团队都可以理解为资源。用产品驱动增长就是很好的案例，同样是咨询服务的顶级公司，埃森哲就是把咨询服务产品化，实现了高速的增长，跻身世界500强，本质上使用了产品杠杆，而麦肯锡是利用团队的力量和优质的知识库不断实现扩张，做到全球咨询公司的食物链顶端，本质上是采用了人才杠杆策略。

（2）信息杠杆

利用信息杠杆除了前文我们提到的利用热点，关键词等提高传播效率，有的时候还可以通过寻找和利用信息环境形成自己的优势。下面用马云的故事看看，这位中国最顶级企业家是如何利用信息杠杆的。

“1995年的马云，没什么资源优势。但是，1995年他在西雅图看到互联网的时候，他获得了信息优势，通过互联网这个工具，他能看到别人看不到的，这成为了他的第一个杠杆。他用这个杠杆撬动了以前他难以触达的资源。所以，信息优先对马云一直非常重要。我比别人知道得更早，我才有机会先作决定。现在的他，一年有1000多个小时在飞机上，满世界飞。你要相信，作为一个50多岁的人，这样的日程绝不舒适。两天去一次机场，不断跨时区，来回倒时差。大部分年轻人都吃不消。马云这样做，是为了和全世界最顶尖的、对当下世界有最深刻理解的实践者、观察者、思考者直接交流。所以马云会和政治家、经济学家、企业家和科学家、艺术家都去建立交流……在信息优先这件事上，马云拥有的信息宽度，在中国企业家中是绝对顶级的。”

（3）时间杠杆

巴菲特在投资领域最为人熟知的是价值投资，他的滚雪球理论也包含着时间杠杆的精髓。有人把它称之为时间复利法则，而我们认为本质上，是利用了时间的杠杆，长期持有，享受增长的红利，放大了投资收益，所以滚雪球理论的两个核心要点就有一条是坡道要足够长，这本质上就是时间尺度的度量。

（4）资本杠杆

资本市场的融资业务，互联网创业公司的融资发展，滴滴和拼多多在每轮融资中，都用到了资本发展，助推企业的发展。

资本杠杆在金融投资中应用最广泛，比如房产投资，就是一种简单的杠杆效应，通过30%的首付以撬动100%的房产。比如通过部分贷款经营公司，这些都是资本杠杆。过去的十多年，很多人因为在一二线城市购置了房产或土地，实现了大幅度的资产增值，本质上也是借助了金融和时间两重杠杆的作用。资本杠杆，简单来说就是如果花10块钱，能帮我挣100块钱，那么我应该想办法让这10块钱能变多大就变多大，以此获得更多倍的收益。在财富获取过程中，有的人通过出卖劳动力挣钱，有的人通过信息差挣钱，也有的人利用资本杠杆挣钱，其中，资本杠杆是最快速的让财富翻倍的一种手段之一。当然，在资本杠杆中，它是不分方向的，你的收益可以最大化，但也有可能会是损失最大。

（5）影响力杠杆

影响力和注意力向来是密不可分的。注意力经济时代，注意力是稀缺的，消费互联网的众多应用本质上都是在抢夺用户的注意力资源。罗永浩抖音的直播带货能成功，在很短的时间内，偿还了近4个亿的债务，以及李雪琴能在脱口秀大会上的快速走红，本质上都是建立打造了他们个人的IP，有了粉丝基础，具备了影响力，借助抖音app这一类科技工具，加上影响力杠杆，快速实现爆发。

3.2支点

对于个人来说，就是支撑你能重复成功的底层能力。很多人一直在困惑，为什么有的人成功可以复制，有的项目可以快速连锁，而有的却不行。其背后的深层逻辑就是支撑你复制做大的支点。那到底哪些才算上支撑成功复制做大的支点呢？

第一，好产品不是支点，做出好产品的流程和机制才是。好产品是结果，可以算是杠杆，但绝不是支撑一个人或一家企业复制做大的支点，能长期做出好产品的流程和文化机制。比如网易的产品研发文化，腾讯的赛马机制等都是比较优秀的产品研发机制，所以巨头们可以不断跨越非连续性，接力增长。

第二，好员工不是支点，培养好员工的制度才是。大家都知道阿里的中供铁军，马云也多次公开表示，阿里最大的财富是阿里的人才培养机制和组织文化，正是这样的制度才支撑了淘宝、蚂蚁、阿里云等多个行业巨头。

第三，好用户不是支点，获得好用户的方法才是。你正好把店开在了全市著名的加班公司旁边，所以健身房生意特别好，这点不可复制，你开第二家店时，如何找一个“加班公司集散地”，找到有效流量的方法论，这个才是关键。大部分人的单点成功很难复制，就是因为没有找到导致自己成功的支点，就直接上了杠杆，老板自己从来都是不可复制的，把自己当成核心竞争力的老板都做不大。

二  为什么杠杆思维对我们如此重要

我们把杠杆原理称之为人类认知历史上最伟大的原理之一，那它为何对我们如此重要，又有何价值呢？

生活在现代这个不确定性主色调的信息社会，面对各种维度的竞争，我们的资源是有限，我们的能力和能力圈也是及其有限的，但我们每一个人都怀揣着梦想，渴望成功，想在有限的时间内获得自己想要的结果，基于这些条件，你就必须具备合作能力，学习能力，专注能力，及时调整复原的能力，究其本质，都是要借助一系列的活动不断累积资源和能力，最后实现目标。这其实就是一个发现并设计利用杠杆的过程。

杠杆原理虽然根植于物理学，但通过其拓展出来的杠杆思维，对我们却非常有用。和其他思维模型一样，杠杆思维可以应用到其他许多领域。我们不仅要了解杠杆原理，更重要的是体会杠杆的这种思维方式，也就是是通过关键点做很少的努力，就能够产生显著的持久的促进，从而撬动巨大的成果。杠杆思维能帮你复制自己的核心能力，做大做强。

在某种意义上来说，面对挑战时，重要的不是参与竞争的力量差异，重要的是你拥有的力量差异能不能形成杠杆效应，让整个社会系统认可这点差异，并且不断放大这个差异。那么你就会从一开始的一点点优势，变成压倒性的优势。

三、如何设计并运用杠杆思维

杠杆原理是人类社会最基本的驱动力之一，基于此衍生出来的杠杆思维的应用在生活中几乎随处可见，从剪刀到起重机，从天平到自行车。在金融市场上，杠杆更是第一性原理，个人买房、企业负债经营、创业投融资等都是利用杠杆。所以，金融机构干的就是提供杠杆的活，金融的本质之一也是杠杆，金融这个行业就是杠杆的行业，就是资金使用的放大器，用少量资金撬动大量资金。

但是，值得注意的一点的是，这种放大效应是有两个特征的：

第一，它是不分方向的，你的收益可以放大，损失也可以被放大。杠杆用得越激进，这种放大效应就越强烈。

第二，放大效应的最终结果，取决于资金使用的地方。如果你的资金是被配置在一个低效的，或者是错误的地方，那么，这种放大效应就更容易形成泡沫。那如果有大规模的配置错误，甚至就可能造成全局性的崩盘。

更重要的是，杠杆的这些基本逻辑并不只适用于金融市场，正如前面提到的，杠杆原理是人类社会最基本的驱动力，也因为它包含着两种特别重要的思维模式。一种是借力，另一种是硬核。

1  借力

以小力撬动大力，这就是杠杆的核心。人发展的根源在哪？就在于我们能找到各种杠杆，以更少的能量创造更大的能量。著名投资人吴军曾说过，科技的进步就是人类生存的最大杠杆。比如说长矛的发明，使我们智人在同等的力量、体积的情况下，投掷的距离有了急速的进步，成为种群竞争的胜者；同样的，蒸汽机、电脑、通讯技术的发明，都是让人类获得了更大的能力，

换句话说，杠杆思维是借力的思维，因为给定生物的天然或者天生的禀赋差异，它并不是那么巨大。谁要能拿到最优的、最长的那根杠杆，最成功地借力，谁就能够在竞争中脱颖而出。这样的道理在人类社会关系、个人的成长中是非常适用的。

名校也好，名企也好，都是杠杆。同样的专业，985大学的毕业生就能够得到更多的面试机会，同样的创业项目，BAT出来的创业者就会得到更多VC的关注，更容易拿到启动资金。人际关系网络也是你的杠杆，优质人际网络的本质就是他们能够以更低的能耗，发现更好的机会，更高效地完成事情，去创造新价值。

所以说，企业也好，个人也好，它的发展过程中，找到合适的杠杆是非常重要的。所谓合适，就是平时说的，适合自己，也就是能力杠杆。那更重要的是什么呢？就是适合某个时间节点，也就是时间杠杆。李佳琦的成功，抖音的崛起，罗永浩的直播带货转型成功等都是这些杠杆之力的一个小小侧面而已。

2 硬核

除了借力之外，杠杆原理中还有一个核心要素是什么呢？支点。

没错，如果你没有支点的话，多长的杠杆都是白做工，如果支点不是实实在在，而是虚的，那就更麻烦，因为它会导致短期内一个虚幻的放大效应。换句话说，杠杆效应要在正确的方向上起作用，硬核是一个必要的条件。

这个道理其实在个人成长上就更显著了，这个杠杆的支点是什么呢？就是个人的核心竞争力。一个缺乏核心竞争力的人，就是缺乏核心资产的金融产品。这种产品的杠杆没用，即使短期有用，也是泡沫。社会上有一类人，各种饭局、应酬不断，马总王总李总全都认识，你就会觉得他能量很足。但是，你发现他真正办个事儿的时候，这些应酬的关系根本没用。所以，他这种所谓的杠杆，因为没有支点，都是白费力气。而一个具有硬核的人，你就会发现，借力周边就变得非常容易。只要你有内核在，杠杆是容易得到的。所以，从这个意义上讲，杠杆是创造的而不是碰到的。

3 如何设计杠杆

除了认知到杠杆思维里最关键的借力与硬核思维，也可以参照这样的四个步骤来设计个人的杠杆系统。

第1步，确认好的杠杆机会

第2步，寻找合适的杠工具

第3步，要有坚定的信念

第4步，循环重复之前的全过程

在金融杠杆的案例中，有个经典案例不得不提，那就是被称之为世界上最伟大的交易员——约翰·保尔森。默默无名的他，经过2008年金融危机一战成名，通过预测次贷危机，设计了一套完美的杠杆机制，大胆地做空美国房地产，500天的时间保尔森赚了近1400亿人民币。

他的杠杆设计步骤大致如下：

首先通过数据研究及跟踪分析，保尔森发现美国的房地产市场有系统性累计风险，尤其是次贷。这是他发现了杠杆机会。

其次，保尔森开始寻找合适的杠杆工具，不同于普通的等比例放大收益和风险的杠杆工具，保尔森发现了一种非对称的杠杆工具，简单说就是作为对冲基金经理的保尔森在市场上找到了一种可以从房地产危机的次贷爆发中收益的保险产品，并大举买入。付出的是1%的保费，一旦危机爆发，收益接近百倍，这就是杠杆的力量，也是非对称的机会，保尔森当然不会放过。

最后，保尔森坚定信念，一直在咬牙努力坚持，为什么说咬牙呢？因为虽然是1%的保费支出，但也毕竟是每月近1亿美元的保费。最后，不到一年，次贷危机大爆发，保尔森一战成名。

四、总结

最后，总结一下。“杠杆思维”不仅仅是物理学的概念，也是我们人生最应该掌握的一种思维方式。用好杠杆思维，它不仅可以让你事半功倍，以小博大，它还可以让自己更幸福。当然，前提是在正确的方向上使用杠杆，让他发挥正向的作用，因为杠杆是一把双刃剑。一次使用也许不一定立竿见影，很多时候，杠杆思维还需要借助PDCA的循环来不断优化，改正，知道达成目标。

杠杆不是唯一重要的，硬核的支点与杠杆一样重要，这就是我们为什么要终身学习，具备长期思维的底层逻辑。在当下这个时代，只要你足够勤奋，拥有目标，无论什么场景下，你都可以巧妙的利用“加杠”的方式，更高效的获取自己想要的，利用杠杆思维，从认知自我开始，撬开你想要的未来，如何去加持杠杆，放大能力圈，是我们成长必备的思维模型之一。