智空间“新商学”| 抖音抖火了西安哪些店？

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西安最火

你知道世界上谁的腿最长？

不是姚明

是火

因为火腿肠（长）

那么你知道西安现在什么最火？

毫无疑问，要数摔碗酒了

永兴坊内的摔碗酒

5块一碗

一天能摔2万多个

pos机都刷不过来！

全国各地的朋友

都计划买机票来西安了

现场到底有多火爆

感受一下：

摔碗酒不仅自己火了一把，还带动了隔壁家的苹果销量大增，永兴坊园区也因此访客爆满！通过抖音走红的，不仅仅是摔碗酒，还有海底捞、coco奶茶、土耳其冰淇淋等等美食，实体店的生意也因为抖音的强大传播而大幅增长。

不仅如此，还有很多朋友都在惊呼"中了抖音的毒"，“抖音十分钟，人间一小时”，刷抖音刷得根本停不下来！

以上现象不难估计抖音到底有多火。还有一个账号，从默默无闻的小号，不到一周的时间，3个抖音小视频为一个App贡献了10万+的新增用户；58天，抖音上粉丝做到100万；现在4个账号，总粉丝已经超过300万。在抖音火遍社交网络的今天，其中的经验和规律非常值得大家思考和分析。

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为什么要参与抖音

   价值洼地

抖音能够做成全民参与口碑爆发的平台，实属不易，更是让越来越多的品牌主把营销的目光投向了抖音。

那么抖音到底可以为品牌主带来些什么呢？

抖音从产品发布到如今的爆品，也仅仅是一年多的时间，正是流量红利期。这时候的抖音，就像13年的微信公众号。微信公众号经历了规则完善、写手入驻、粉丝暴涨、阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期，微信公众号红利走过了一个完美的倒U型。

抖音目前的红利，刚好处在倒U型的上升期——也许爬升了三分之二，也许只爬升了一半，这个无法判断，不过从目前很多公司已经注意到抖音来看，抖音的红利期很快就会过去。抖音目前已经上线了信息流广告，以游戏为主，很多用户都会在刷抖音时看到游戏的广告。

  带货能力极强

为什么永兴坊园区要为摔碗酒准备第二个专用摔碗区？为什么之前的摔碗酒铺子门可罗雀如今却挤都挤不进去？甚至隔壁的店铺都深受影响，销量一路上涨？海底捞又是为何要让员工学习抖音吃法？毕竟抖音的花式吃法，切实得帮助海底捞一款豆腐泡的订单量增加到了17%。

就像淘宝店商做淘宝直播选人一样，都选用非常有影响力的网红去直播。因为她们的带货能力非常强，往往可以通过一场直播，做出数百万的销量！简直是电商们的小心肝小宝贝。

如今的抖音不仅仅是app推广、线下店铺的获客利器，也是电商的获客利器。让我印象深刻的道具商品有三件：可以跳舞的太阳花、小猪佩奇手表、遥控小汽车。这些商品一出现在用户视野中，就会被迅速模仿，引发病毒式扩散，最终引爆产品销量.

可以尝试在淘宝上搜索"抖音"，你就会有新发现：

对电商来说，抖音的这波红利不可错过。错过不只是等一年，可能再也遇不到了。

 更符合用户习惯

竖屏早已成为了互联网时代用户的主流使用习惯，大家可能没有感受到但实际上你手机超过94%的时间是处于竖屏时代。无论是国外的数据还是抖音的数据都证明，竖屏能够更好地吸引用户的注意力，像广告的播放完成率都提升了9倍。

抖音的数据显示，竖版视频的视觉注意力提升2倍，点击率提升了1.44倍，互动率（点赞、评论）提升了41%。

所以说，如果2018年企业需要投放移动端广告，那么，最佳选择一定是竖屏，一定是抖音！

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如何抓住抖音红利

  抖音算法

抖音孵化自今日头条，自不必说也是优先采用了AI算法。明确了这一点之后我们再来了解其他的内容。

抖音视频的观看入口有：推荐和附近。首先会通过附近里的部分用户观看，考核这部分用户的播放时长、点赞率、评论等指标。如果视频评级为优质内容，则会继续往推荐给更多关注此类内容的用户，进而成为精选。如果视频评级一般，则会减少推荐，最终传播数据也不会理想。

而在这一部分里，权重最高的是播放时长，其次才是点赞和评论。

 个人如何玩转抖音

把自己的创意和想法变成内容，趁着东风打造自己的抖音大V。通过一些特别的运营策略，大量输出内容。

目前抖音还没有很专业的视频制作者或团队入场，普通用户还有很多优势去抢占市场，所以要抓住机会。

到了18年下半年，更多的专业制品制作者入场，竞争只会越来越激烈。

  企业应该如何玩转抖音

尽早收集大V信息，做广发投放。

此时的抖音还处于野蛮生长期，广告投放还没有很明确的标准，并且效果还非常好。所以此时才是企业广告投放最佳时期，不要等到后期，市场形成，不仅投放效果不好，还花费不小。就像后期的微博，一个广告几十万，还收效甚微。

现在市场还有机会，趁早去收集与自家产品调性相符的抖音大V信息，做投放，做推广。

  如何做投放

抖音投放最佳策略有三：流量、KOL、挑战。

流量主要就是开屏广告、贴图广告等形式抢占流量高地。KOL就是上面提到的尽早搜集与品牌调性相符的抖音KOL投放广告。挑战就像微博的话题，通过有趣的挑战引发参与者、浏览者、围观者的互动，形成规模效应，引爆产品。

昨日抖音开了品牌大会，官方也是希望运营者或者创业者能够专注内容。广告即内容， 内容即转化，合理使用流量实现商业化目的。

再分享一组抖音最新用户数据：本科学历60%，男女比例4:6，90%小于35岁，重点为一二线城市。

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