“笨拙”的人讲道理，“聪明”的人说故事

我曾经看过一个故事。

一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨，旁边的纸板上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”

他是那么可怜，可是路过的人却很少回应他。

一个漂亮女孩子从他旁边走过，突然回身，把老盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字，然后离开。

奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。

长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？”

女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。”

她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。”

“我是个盲人，请帮帮我”是道理，而这个聪明女孩写的——是故事。

两者的差别在哪里？

第一句“我是个盲人，请帮帮我”，是一种科学的逻辑，冷冰冰的，不带任何感情——是百分之百的事实。

第二句“这真是美好的一天，可惜我看不见”，是一种情感的故事，带着温度，触动人心——不是百分之百的事实，因为这个世界未必美好！

是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：谁能让人心软，把钱掏出来。这才是重点！

亚里士多德在两千多年前就讲过了，“我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。”

“这真是美好的一天，可惜我看不见”诉说的是：路过的人啊，你们组成了这个美好的世界，可惜我不能参与你们。

当路人瞄了一眼这个不能参与他们的人时，就会发现它是双关语，老人是盲人。路人上一秒还沉浸在自己的美好世界，下一秒立刻掉进老盲人的悲惨世界，这个巨大的反差，强而有力地把人的情感撩动起来——人心一变软，钱就不自觉地掏了出来。

她是怎么办到的？我来拆解给你看。三个步骤如下：

1．先铺情境：这真是美好的一天（把路人卷进故事里）

2．再设悬念：可惜我看不见（为什么你看不见？你是谁？）

3．最后出人意表：原来地上的老人是盲人（表面上是无法参与美好，实际上是看不见世界）

为什么故事的力量如此大？

故事是个奇异的世界，让我们总能在故事里重新发现自己。在这些人物、场景、冲突的最深处，我们找到了自己的身影。我们去听故事或看电影，其实是设身处地地体验一份初看起来似乎并不同于我们，而其内心却又和我们息息相通的，另一个人的生活，似乎感同身受。

你的快乐、悲伤、紧张、恐惧都在故事的掌控之中，很明显，这段经历已经属于你了。

不用费口舌，你就能悟出很多的道理，自己总结出来的和别人告诉你的，哪个更有说服力？

不言而喻……