AARRR模型

AARRR代表：

• 用户拉新 Acquisition
• 用户激活 Activation
• 用户留存 Retention
• 用户推荐 Referral
• 商业收入 Revenue
  它是一个线性顺序，最终形成一个用户漏斗分析模型。最主要的是：AARRR模型是围绕着每个营销人员最喜欢的增长部分而建立的--拉新获客。

为什么AARRR模型不再这么有效

AARRR模型是2007由Dave McClure提出的一种业务增长模式，该模式在过去的十年多中或多或少的成为了行业的标准，该方法论成为了创业企业的增长神器。
但对于现在这个时代，广告/社交渠道的流量价格飞涨，同类型App的数量显著增加，获客成本与日俱增，不再像10年前那么廉价；同时，App的飞速增长使得用户的留存率有了显著下降，据相关统计数据显示，现在平均每个App在安装后：

• 前3天将流失掉77%的DAU
• 在30天内将流失90%的DAU
• 90天内的流失率达到95%以上

所以，在目前的市场情况下，现在的增长黑客的真正关键在于用户的留存。

RARRA模型

RARRA模型是对于海盗指标-AARRR模型的优化。RARRA模型突出了用户留存的重要性。

• 用户留存 Retention：为用户提供价值，让用户回访
• 用户激活 Activation：确保新用户看到你的产品价值
• 用户推荐 Referral：让用户分享，讨论你产品
• 商业变现 Revenue：好的商业模式带来利润
• 用户拉新 Acquisition：鼓励老用户带来新用户