4.22掌控谈话精读营

DAY 17确保执行
DAY 17今日阅读P 156-178
1.你对于“确保执行”能总结的几个方法能简单说明一下么?
1、通过让对方用自己的语言来说明执行方法，让对方相信最后的解决办法是他们想出来的，人们就会倍加努力地去执行自己的方案。
2、找到谈判桌之外的影响因素，然后事先沟通好如何确保团队中的其他人能同意 执行协议。
3、对谈判中的语言、语调、身体语言和表情等都进行仔细的判断和分析，然后设法使对方受到影响。
4、用三种不同的方式来提同一个校准问题，从而判断对方的承诺是否真诚。
2.你是否存在一些已经与对方确认好的谈判结果，但至今尚未执行的，你认为哪些方面遗漏了文章中所讲到的知识点或技能点?

3.根据本章学习要点，用自己的语言总结每一个作者最后提出的知识要点，并将每个知识点尽口不能用一句话总结。
1、 用包含“如何”的校准问题来向对方反复提问，让对方有掌控全局的幻觉，然后在提出要求的时候会考虑你的困难。
2、把“我该如何做”代替说“不”。从而能推动对方帮我们寻找我们需要的解决方法。
3、要认清“谈判桌之外”参 与者的影响，事先沟通好如何确保团队中的其他人能同意 执行协议。。
4、遵守7-38-55百分比原则，密切关注对方的语调、身体语言和表情等非语言因素。
5、使用校准问 题、总结和标注，让对方三次确认承诺，从而判断出承诺的真假。
6、根据对方对人称代词的使用判断对方是否是最终决定者。
7、说出你自己的名字，并带点幽默的语气，让你和对手之间拉近距离。