05-100《大型旅游项目策划》优秀的旅游策划人肯定是能上天的

这是一本我不写读书笔记就无法入睡的书。第一个原因是，3月份必须完成8篇读书笔记，凌晨一过就28号了！第二个原因是，我现在很需要理一理旅游策划的思路。但发现，体系太庞大，竟然无法入睡。是从顶层架构开始，还是由下而上？是抄写要点还是目录？

最后我决定，只记录对西安项目有用的能马上用到的几个点就好。

第一方法论

1.一个旅游项目开发的过程，自始至终都是一个项目资源的挖掘和活化过程，是系统潜能不断释放和裂变的过程。

2.项目的定位应与消费者的需求完美对接，实现资源价值最大化，社会潜能释放最大化。

比如黄山，除了门票，就是挖掘徽州文化。精神文化，物质文化。

3.一个项目如果你不是领军的项目或者极点，就要把自己融入外部大系统中。成为体系一部分。

4.消费力外部性:比如乌镇。周边城市带来国内外旅游人口。要研究消费力。

第二:资源挖掘策略

1.从时间的轴线。历史。

2.从空间轴线。环境。

3..从人文轴线。价值支撑，概念支撑，产业支撑，卖点支撑，消费者支撑。文化资本。

4.产业链轴线。产业带动旅游。比如景德镇。产业能解决盈利性问题。可以从第一产业，比如农业，第二产业，比如工业遗址遗存的利用，第三产业，比如商务旅游购物旅游。

5.消费需求轴线。比如休闲度假产业，新兴旅游业态，比如高科技乐园，主题公园等，还有特色化定制化高端旅游，最后是寄生性物业，比如养老度假产品等，免税购物中心。

6.人的旅游需求:1习俗性2求美性动因3心结性（小学课本桂林山水）4实用性（避暑）5特定性（细分市场海南岛拍摄婚纱照）6从众性（意见领袖）7求异性8求新性9求奇10求知（夏令营）11运动12专业性13挑战性14信仰15亲情16释放性

第三资源整合

1.单项提升，单项价值极致。原有的优势；功能营造（收购古村落改造奢华酒店）；负资源负资产专为正。煤炭中心改为艺术创意中心。

2.多项整合，集群或跨界整合。

第一是观赏类，增加功能类，比如登山攀岩。第二是人文资源类，是生活方式，建筑文化艺术，比如鼓浪屿。第三是人造景观:发展方向一是原生态营造，比如古镇古村落复原，方向二是现代化营造，比如主题公园，集合科技和新兴产业。第四是产业类旅游资源。比如酒庄。

3.无中生有，后天营造形成引擎。

景观有三类:一是自然景观比如张家界，二是自然景观和生产生活相互影响作用融合的景观，比如江南水乡，平遥古城，茶马古道等。第三是人造景观，比如西湖雷峰塔。

4.以消费者为中心，逆向资源整合。基本价值（洗浴层面），附加价值（养生层面），关联性价值（旅游美食聚会），拓展性价值（会议论坛培训度假）。

第四 项目定位策略。

项目成败关键性作用。实质是解决问题和实现目的。实现消费者需求，资源最大化利用，化解项目竞争，提升项目价值。

1.完成顶层设计。

2.确定功能与产品定位。

目标消费者定位，战略目标定位，项目属性定位，项目核心概念定位，竞争定位，形象定位，主功能定位，分区域功能定位，整体产品定位，分区域产品定位，产业融合和产业发展定位，启动引擎定位，分期开发策略与项目营销推广渠道和方式定位，时常预测与风险防范控制措施建议等。

第五功能定位模式

1.功能定位策略。一个以上超级引擎性功能板块，多个盈利性很强的板块。

2.设置引擎性模块。自然性，人文，人工，领导性物业业态，复合产业。

3.高盈利性。

4.基础性模块。有机体。有大主题，也要有分主题。比如黄山和徽文化，张家界和凤凰古城。临潼兵马俑和华清池。

第六功能布局策略。

1.空间形态。

2.资源布局。

3.组织方式。比如西安，一核引领，三心提升，三带拓展，实现一轴延伸，辐射带动，联通内外。形成三条旅游路线。

4.概念原型。比如桃花源，源自于陶渊明描绘的世外桃源，把整体的空间形态和生活方式直接移植。

5.内在逻辑。

比如，空间和功能逻辑关系，功能与功能，理念和礼序（道德习俗宗教）

6.产业特性。

7.消费者体验。游客参观游览顺序，功能有机性等。

8.价值最大化。

【重点】经济效益保证

第1纳入更多资源和经典，第2最佳功能与业态组合，第3最大化发挥极点，第4衰败功能改造和升级，第5注重分期开发策略。

第七，超级场-产品终极模式。

一，狭义的旅游产品。

1.宏观旅游产品:完整的旅游线路和消费者体验过程

2.中观旅游产品:复合性旅游产品。如手工艺和高科技。

3.微观旅游产品:直接参与和体验的项目。

二，广义的旅游产品，经历和体验。

消费者有感官体验和心理体验。分情感性产品和非情感性产品。

旅游前，中，后体验。同样是主题公园，清明上河园比其他主题公园反映好。前者是深度体验，后者是观光性为主。开发商做好内容提供商。让消费者完成深度体验，实现项目和消费者之间体验的双向性。

三，产品营造终极模式。

真实的，虚拟的场。

比如，给中式建筑定位时，提出关键问题:传统物质特质给我们什么？体会到什么？体验到什么？什么最终驻留到血液中？什么让我们不经意间的感动？铭记？

答案:核心在于项目和消费者之间文化基因契合，情感共鸣。要知道中式建筑对于消居者的核心价值。

第八，超级场的营造策略。

1.全时空体验。

旅游资源可分为:自然旅游，人文旅游资源。

消费者体验角度分为，观赏类，半参与性，全体验性。

完全融入。全方位，全时段参与。

2.双时空体验。

既游息在真实世界，又在虚拟世界。

旅游线路设计要有故事性。

3.特质性体验。

求同性旅游诉求，求异性旅游诉求。

项目原生性的东西，比如自然环境原生态，空间格局原生态，建筑原生态。

4.情感性体验，人文景观。

5.叙事性体验。

比如博物馆，展览馆，祠堂。空间情节和故事情节互相呼应。

6.双向性体验。

消费者心目中的景观不仅仅是原有的自然景观，而是经过吸收，加工，取舍，延伸，感悟之后的消费者景观。

第九，开发模式

1.三占原则

占资源，战略占位，占据市场。

2.整体开发策略

3.建立可行开发链

比如乌镇案例，成功因素为以下可行开发链

1.占尽先天优势，符合三占原则

2.战略定位，政府主导下市场化运作模式

3.理清产权关系，锁定长远价值。

4.引入战略方，资源互补。（内容提供商+项目运营商）

5.先进开发理念和开发原则。

6.明晰产品定位，超越一般古镇产品模式。观光-休闲度假-商务度假。

7.建筑与文化重建并重，适度记忆与生活复原。

8.注重营销，后来居上。

4.效能最大化释放。

初期运营阶段:开发模式设计-核心产业定位-土地资金资源获取-盈利模式设计-核心功能营造-开发分期模式-管理制度设计

后期运营阶段。

第十项目盈利模式

1.全产业链:短期和长期

短期是商业项目住宅项目销售，产权酒店销售。长期是门票。

旅游与文化，与创意产业融合。

2.内部潜力提升模式。

提质扩容，转型升级。静态:提高景区容量，动态容量。印象刘三姐。

形象，产品，服务，功能升级。

3.外部潜力提升。

营销策略，行业延伸。

4.项目扩张，复制。

第十三，信息产品设计。

项目案名命名策略。继承式，特质化，寓意式，功能性，故事典故式，比附式，外借法命名，升级化命名，系列化（华侨城）

还是抄完了，安心睡了。