说人话讲保险之十中国保险的历史

2018-11-17  本文已影响0人  晓菡晓萱妈咪

昨天讲到中国保险的发展历史对中国国民对保险的认识,有很深的影响。

大姨之所以认为自己被骗,是因为买了不满足自己需求的保险产品。那卖给大姨保险的代理人的有很大的关系。

要么1 没有和大姨了解清楚需求,要么2没有搞清楚卖的产品是用来规避哪方面风险的要么3不清楚卖的产品是否适合大姨家的情况。

简而言之,代理人不够专业!

所以要说说中国保险代理人的发展历史。

1992年,友邦中国将保险代理人制度引入中国;之后各个中国保险公司纷纷效仿,保险代理人进入了如下几个阶段:

第一阶段:

这个期间的保险代理人多为下岗职工或者大学毕业生,代理人的素质较好。

第二个阶段:

这期间,部分保险公司的代理人门槛低,俗话能哈气的就行,走人海战术,因而出现了代理人不知道卖的保险是用来干什么的,买保险的以为一份保险就能保所有,买卖双方需求没充分沟通,导致多年后出险时无法理赔,曰保险是骗人的。但这种代理人普遍存活率不高,留下来的基本都是精英。

第三阶段:

部分高学历人才因为在原单位工作受到天花板的影响,或者需要兼顾家庭和事业,进入保险公司,这些人或学士或善言,对保险深入分析,与客户深入沟通,制定适合客户的保险计划。

当然,这也是我加入的初衷,所以保险不是骗人的,找专业的人,信任的人,做专业的事。

下一期预告:重疾险的健康告知

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