《网易蜗牛读书文案》分析

申明：本文纯属个人脑补，请勿轻信，否则后果自负。

我常看到文案后，就想试着去分析作者是如何想的。虽很多想法简单，但总体还能说服自己。  

下面是最近网易蜗牛读书的文案，我试着脑补了一下原作者的思考过程，当然里面有许多后见之明，具体如下： 

任务：老板让我写几句关于蜗牛读书的海报文案。

开始分析

问:目的是啥？

答：说服目标消费群体来这读书。

问：目标消费群大概怎样？

答：看看竞品，使用者基本是年轻群体，再看看自己APP后台用户数据，也差不多，目标消费群体不难找到。

问：我们要说服的到底是哪群人呢？ 具体点啊？

答：我们可以将所有人群划分为两类，经常读书的人（包括电子书，纸质书，其他APP读书的）和很少读书的人（他们时间常被其他事情占据，这部分消费群体多）

问：到底要去说服哪部分消费者呢？ 

答：

1.如果目标是已读书群体，我们要强调的是：我们这里读书比其他地方有优势（这非常难，因为读书APP同质化严重且消费者以往的行为习惯难以改变，要记住做营销永远不能改变消费者，只能满足消费者，而且这群消费者头脑中的默认选择基本固定，要说服成本很高）

2.如果目标是不喜欢读书的人群，我们要强调的是劝他们读书，从而帮他们建立起读书习惯（这点好像也不容易，但还是可以试试）   

问：那如何更好的说服这群人呢？

答：要说服者群人读书，我要先发现这群人为什么不读书，找到阻碍他们读书行为的具体因素，然后针对阻碍因素去说服，这样比较有效果。

问：到底哪些因素阻碍了他们不读书呢？ 

答：找团队头脑风暴一下，好，现在就去。 结果可能找到了下面这些原因：  

这里是思考过程脑补：

问：一个人要完成读书这一行为，需要经过那些步骤？

第一：要意识到读书的必要性，要有需求。

第二：有渠道获得书 

第三：要有基本的读书知识（要认识字，语言要通等）

第四：要有第一次读几页书的经历

第五：要有时间和好的环境

第六：要有积极的反馈和好的体验（这样才能有重复行为）

第七：要有收获感

等

对应找到不读书的因素大概有：

读书无用

书太贵，没钱买书

读不懂

没时间

没兴趣，读书很枯燥

从没读过书

静不下心来读书

没有安静的环境 

读书后发现没啥用（跟读书前一样）

等等

接下来，我们对消费者不读书的理由，进行针对性的写说服文案 

问：如何组织语言呢？（有套用的句式，这也体现了个人能力，是我们需要精进的地方哦）

针对静不下心来  

原：总说静不下心读书，可不读书怎么静下来？

仿：没读过书的人，不知他竟有多浮躁。

针对没时间

原：总说没时间，没看书省下来的时间又在哪里？

仿写：总说没时间看书，可不看书时间又去了哪里？ 

自写：你舍不得花时间读书，书也舍不得花时间给你。

针对读书无用

原：打麻将都能预防老年痴呆，就不要问读书有何好处。（个人感觉与消费群体不搭）

改：看综艺都能使得自己变聪明，就不要问读书有啥好处 

自写：总说读书无用，可说这话的人都很少看书。

          总说读书无用，可有成就的人都说要多读书。 

针对读书无用

原：那些可以学习的知识，慢慢都会淡忘，时间留下来的就是所谓文化吧！

仿：读到的知识会慢慢淡忘，但沉淀下的是个人气质。

针对读书无趣

原： 能不能变美不敢说，人会更有趣到是真的。

仿：总说读书太无趣，可无趣的人大多不读书。

读书能不能变美不敢说，聊天时，让姐姐刮目相看到是真的。

附

原：每一瞬，都有新知在产生

仿：每一分，都有生命在沉淀。

大家开心，我也开心。