我为什么要为你代言？

近日，华为发文称陈春花教授不了解华为，跟华为没什么关系，一时间引起了一波热议。

这个事情，我们可以从双方各自的角度来谈一谈。

一、先谈谈华为

作为企业方，我为华为此举点赞！华为的成功，造就了很多人的成功，就象如今市场上各种华为的老师，可以说是“一人得道，鸡犬升天”。但是，任总一贯务实的风格，做出这样的声明并不奇怪。

我记得曾经在一本书里看过任总谈论互联网，有人问：为什么华为不做互联网？任总答：什么互联网不互联网的，豆腐永远是豆腐，汽车永远是汽车。如今，互联网泡沫之后，再看任总的此番言论和作为，不能不让人竖起大拇指。

1、一家企业要想做大做长久，首先要专注，做你擅长的事情。不要看什么赚钱就做什么，天天研究所谓的商业模式，我觉得最重要的还是要有农夫的那份勤奋和朴实，扎扎实实静下心来做点事，把事情做到极致自然就能够成功，反观德国的百年企业日本的百年老店就是印证。

2、一家企业敢不敢讲真话，能不能讲真话，这是企业的责任和文化。研究品牌的人经常说品牌人格化，啥叫品牌人格化？就是品牌象一个人一样，有自己的处事原则和态度。以华为一贯低调务实（华为自己想低调，没办法，树大招风，一帮人靠着宣传华为来赚钱）的作风，看到有些人过分夸张的宣传，自然会站出来澄清。

3、有些事情存在不一定就合理，有些做法，大家都知道但是没人说，这就叫游戏规则。可是在这种游戏规则之下，伤害的是谁？是你的友商。当整个行业都被伤害的时候，很多小企业只能哑巴吃黄连，有苦说不出。而作为行业的领导品牌，作为一个老大哥，能不能保护其他兄弟免受伤害，这就是格局和领袖风格。

二、再谈陈教授

读过几本陈春花教授的书，也知道我的朋友圈里有一批陈教授的粉，枉议教授，我是没有这个实力也没有这份胆量的。我只谈谈我的一点想法。

1、陈春花教授的书写的还是通俗易懂，比较好看的，象《管理的常识》、《激活组织》等，当然跟德鲁克、安迪·格鲁夫这样的大师比起来还有巨大的差距，不过我们也不能对教授太苛求了。管理入门，值得一看。更让我佩服的是陈教授还出过散文集，嗯。生活不只有眼前的苟且，还可以诗意地生活。

2、不知道怎么的，陈教授就成了网红教授，不管什么职业一旦挂上“网红”二字，总有点华而不实，浮夸玩票的感觉。大概是因为陈教授抛头露面太多的缘故。不过换个角度想想，教授可以算得上营销的大师，起码把自己营销的挺好。

3、第一次听到陈教授的大名大概在七、八年前，那时候好像她正在负责新希望的一个项目，她也多次在公众场合提到过，至于项目做的如何是否真的让新希望有巨大改变，都是教授一家之言，没有来自新希望一方的回应。直到三年前，看到一本书，好像是关于瑞幸咖啡的，当时瑞幸咖啡正在快速扩张，陈春花教授帮那本书写了个两三页内容的推荐序。再然后瑞幸跌下神坛，我对教授的崇拜也不如以前。

三、谈谈我自己

曾经看到过一句话，“专家喜欢做预测，企业家更喜欢实干”。对于这句话我高度认同，好像当时作者还补了一刀，专家预测的准确性不足20%。所以，那么多的咨询公司、培训公司给别人做的咨询项目不成功，也不足为怪。我觉得最搞笑的项目就是王老吉，有咨询公司帮助加多宝成功了，然后加多宝和王老吉因为商标之称打官司，打完了判完了两败俱伤。那咨询公司当时怎么没看到这个问题，没有排掉这颗雷呢？所以你说再多都是个笑话。

1、我自己也做培训咨询，我发现一家企业能不能走出困境获得增长，咨询只是一种外力，更多的还是要依赖企业自己，更多时候企业自己也救不了自己，更多的是时代和趋势。“没有成功的企业，只有时代的企业”。比如你是个专家医生能看疑难杂症，能不能治好病，固然跟医生的医术高明有关系，关键还得看病人的身体情况，底子太薄或者心事太重，都很难。最后还得看这个人是个大人还是个孩子，这就是我说的时代、趋势。任何一种成功都是多种因素合力的成功，如果单一要素就能快速成功，成功也太容易了。

2、咨询师只是陪伴企业走过一个阶段而已，培训师提供的任何工具方法，都需要企业内部进行转化，如果直接COPY，这家企业很危险。所以，在做咨询项目的时候，企业和咨询师都相互赋能相互成长，弟子不必不如师，师不必贤于弟子。一名咨询师没有谦虚空杯的心态，总是高高在上认为自己见多识广，阅企业无数，问题都是相似的，有这种心态是干不好咨询项目的。

3、我以前讲个课发个圈做个项目发个圈，现在发的少了。为什么？有一家日企客户跟我说：老师，不要宣传啊！我们想低调点。你看，企业文化不同，人家有人家的想法。其实，今天我感觉很多企业和个人都特别善于做营销做宣传，内卷就这么来的，与其花那么多时间和精力去包装宣传，还不如扎扎实实地做好产品。老师就扎扎实实地做好你的内容。

4、最后再说一点，不要总是试图让别人给你背书，客户不是你的代言人。就像我每次讲完课，中午吃饭，培训负责人当着我的面问销售经理：李老师讲的怎么样？尴尬不？我说，你要问得我不在场的时候再问，否则人家销售经理怎么回答。客户没有责任和义务为你代言，做的好了是我们分内之事，做不好了就是我们违约，做好了客户自己帮你宣传打call，那是客户给咱们的奖赏。你说你自己找人家要好评，甚至都没跟人家打声招呼，就自己给自己好评，这算怎么回事呢？

大道至简，回归常识。常识就是踏踏实实做事，不辜负客户的每一次托付，自然就会有客户口碑和转介绍。