调整你的说服策略

说服力

无论是你想让别人采纳你的意见，还是让客户购买你的商品，还是仅仅想让别人理解你在说什么，说服力都是其中一项关键因素。
为了赢得事业上的成功，需要理解影响日常决策的微妙因素。这里简单列举了四点想法，仅供大家参考。

说服别人采纳你的想法，你就是赢家

即使是很棒的新主意，要让别人接受也不是那么容易。因为人们不会轻易地接受创新或者变革。恰恰相反，人们喜欢经过实践和时间检验的那些可靠的旧想法。
那么，我们应该怎么做呢？
首先，让人们知道他们缺少什么。你的第一个想法可能是强调你的新想法的好处。但是，通过说明不使用它会失去什么通常会更有效。因为失败的痛苦比获得的乐趣更为强烈。
接下来，让人们体验到这些好处。根据一种称为“禀赋效应”的心理概念，一旦我们拥有它，我们就会倾向于重视它。这就是为什么，现在各类平台上的电影都会提供几分钟的免费播放时间。
最后，获得成功用例。人们倾向于根据周围人的行为做出决定。所以如果你能先获得一些成功的用例，将有助于说服后来者。

了解权力动力学将使你更有说服力

当试图说服别人时，在表现能力（比如对某个主题的专业知识）和表达温暖（比如你在这问题上的诚意）之间如何抉择？答案可能取决于说话者和观众的能力匹配度。
在一个实验中，研究人员让一部分被试暂时感觉自己能力强，一部分被试感觉自己能力弱。研究人员随后指派一些被试成为传播者，一些被试成为观众。传播者的任务是试图说服观众，例如，让其在特定的餐厅用餐。
能力强的传播者倾向于使用表现能力相关的方法，而能力弱的传播者更可能使用表达温暖相关的方法。
此外，能力强的观众成员发现自己更容易被能力强者所说服。能力弱的观众更容易被温暖的字眼打动。
换句话说，传播者和观众成员之间的能力值匹配越好，传播者的策略就越有效。

传达复杂思想的工具

以有效方式表达复杂的思想是正式场合进行成功交流的关键，从一对一的会议到大范围的演示都是如此。
首先，使用视觉工具，特别有利于帮助你的观众记住复杂变量之间的关系。用正确的图像说明，这些关系可以变得简洁且容易记忆。
另一个工具：讲故事。通过故事总结变量之间关系，可以更有效地巩固留在观众记忆中的概念。
最后，鼓励观众参与。肢体语言，例如在被问到问题时前倾或点头，可以帮助你了解观众是否对你的论述感兴趣。

房间的亮度如何左右我们的决定

说服并不总是让别人相信你的主意好。有时我们试图说服自己。
例如，当你饿了，你更有可能选择吃泡面还是烤鸭呢？答案可能取决于灯光的亮度。
通过实验研究，当房间昏暗时，我们会更自由地选择我们真正想要的东西（泡面），而不是我们认为其他人会赞同的东西（烤鸭）。
以前的研究认为，光线昏暗的设置让我们做出享乐主义的选择，因为黑暗让我们感到匿名。但是现在证明是别的机制在起作用：在黑暗中，人们感觉与别人的关系减弱了，因此我们较少考虑别人的想法，更加关注自己的欲望。