231|社会心理学｜登门槛现象

如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略是先请他们帮一个小忙。这就是登门槛现象，被证明十分有效。

据研究，你第一次去献完血后，如果工作人员微笑提醒你：希望下次还有机会见到你，可以吗？（暂停等待回答）。通过这样细小的提醒也能大副提高献血者再次献血的概率。

比如，你去一家店里，通过店员介绍买了一件觉得性价比很高的商品，也就更可能接受店员再次向你推荐的其他商品。

这就是对一个小行为的承诺可以让人们更愿意做一件更大的事情。

登门槛效应被证明在营销，管理，教育等多方面都有很大的积极意义。

但任何事物都有反例，比如：

你答应借给朋友一点小钱，这个朋友就更有可能在下次向你借更多的钱，而你根本不好意思拒绝。

所以，现实的教训意义在于：有些情况下，当我们答应某一个小要求之前，值得考虑一下之后会发生什么？