2018国产手机如何“全面”破局，升级突围？

姓名:周宏杰

学号:16160111024

转载自:https://kuaibao.qq.com/s/20171208A0YLTR00?，有删节

【嵌牛导读】:自国产品牌爆发以来，在国内市场，本土品牌不断抢占苹果、三星等国营际品牌的份额，口碑、销量、品牌认同都有极大提升；在全球市场，国产品牌也不断攻城略地，成果斐然。

然而，在利润率最高的高端机型市场中，依旧是苹果与三星的天下。

【嵌牛鼻子】:出货量排名、低利润率、营销新策略、线下体验、供应链、核心技术

【嵌牛提问】:继续走拼价格、发货量、拼烧钱营销的老路，国产手机的发展前景很难做到真正的“强大”。那么，国产手机品牌如何才能攻破高端市场，破解当前困局？

【嵌牛正文】:

2018国产手机如何“全面”破局，升级突围？

①出货量不断降低，低利润率挑战越显尖锐

根据旭日大数据发布的10月手机品牌销量数据，在高端机（旭日大数据中对高端机的定义是售价3000元以上的产品）出货量数据排名中，仅四个品牌上榜前20名，国产品牌手机仅6款，华为、小米两个品牌上榜，TOP10更是被苹果和三星全面垄断。

2018国产手机如何“全面”破局，升级突围？

高端手机机型也是利润率最高的领域，这也是苹果、三星能够不断做强，处于全球手机品牌领航地位的关键因素。

国际调研机构Counterpoint发布的《全球手机利润份额2017年第二季度报告》显示，苹果获得了该行业65%的利润，三星为22.3%，国产手机三大品牌——华为、OPPO、vivo只占了利润份额的4.1%、4%和3%，苹果的经营利润约为华为经营利润的15倍还多！

2018国产手机如何“全面”破局，升级突围？

与此同时，国内整体手机市场的现实，市场规模比去年同期相比呈现下降趋势。中国通信院发布《2017年10月中国手机市场运行分析报告》数据显示，今年10月中国手机出货量为3818万部，同比下降9.8% 。

这两组鲜明的数据对比背后，是国产手机品牌销量与利润之间矛盾的加速爆发。一方面需要保证销量的持续增长，不得不在价格上作出让步；另一方面，低利润也是悬在各品牌头顶的利剑。

当市场出货量持续降低，再遇上低利润率，这就与当前国产手机品牌主打的走量、用营销带销售的路子有了极大的分歧，若不能扭转这一现实，国产手机品牌的日子将会越来越难过。

②销量 利润全面多赢 还须攻破高端市场

要想在保持现有出货量水平的同时，进一步提升品牌的盈利水平，真正实现全面的发展，除开削减开支成本，更为重要的是在中高端市场占据更大份额，赢得更高的产品溢价水平。然而，高利润的高端手机长期被苹果和三星霸占，华为、OPPO等国产品牌要爬坡向上，就必须攻破高端市场，但这有很大的难度，需要从多方面着手。

1、全面屏 + 人工智能来袭，手机全产业迎来变革机遇

全面屏来袭，不止是一个屏的概念，更是手机行业变革的历史时刻。

回溯每一次变革节点，会发现每一次产业革命都伴随着破坏性的技术出现和破坏性的创新应用。同时，每一个变革时期，也都是一次全行业格局与发展路径全新变革的新机遇。

当人工智能再随之而来时，则实现了从系统到软件到体验的全新革新方式，是真正具备完全不同体验形态的创新。

全面屏+人工智能，双线变革之下，将带领手机行业进入由内而外的全面变革，对当前的智能手机市场而言，这就是一场由外向内改革运动掀起的信号，“全面屏+人工智能”将开启手机产业的下一个时代！

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2、改变营销现状，探寻手机营销新策略

经过几年的洗牌，国产手机行业格局发生了非常大的变化。最后存留的品牌显得格外焦虑，为了发出品牌声音，不断召开一场场耀眼的发布会，消费者也再难记住某个品牌发布的某款旗舰产品到底长什么样。

同时，明星代言、销量比拼，借助时下热点概念成了手机品牌下功夫最多的地方，严格来说，这是快消品的营销策略，手机行业自身的营销策略还需要进一步探索，防止过度营销。

此外，千机一面的同质化现象严重，产品硬件创新滞缓，同质竞争日趋加剧，想要脱颖而出，这也意味着营销费用的飙涨，直接带来的结果就是利润减少。

2018国产手机如何“全面”破局，升级突围？

3、布局完善销售渠道，注重线下体验

手机行业中，电商渠道的大部分优质资源都是向自带流量属性的产品倾斜；新零售变革时期，而各大手机品牌在不断加码线下布局，高昂的成本和较长的时间跨度对于任何手机品牌来说都是巨大的挑战。

但是，线下实体店对于高端市场来说，有着很大的帮助作用。高端产品的用户更多在线下消费，这也是诸多苹果海外品牌旗舰店的很大一个作用，而且实体店的体验更能促进用户的购买决策。

4、改变手机行业竞争方式

目前，低价低利润仍是很多国产手机品牌赖以生存和发展的方式，这除了和创新力不够有关外，企业固有的思维方式也是原因之一。

国产品牌想要打入高端市场，就必须要改变行业的整体竞争方式，从低价多销转向高技术、多创新、高品质。只有如此，才符合一个行业的正向积极的发展趋势。

2018国产手机如何“全面”破局，升级突围？

5、完善供应链，获得更多产品与利润空间

供应链的掌控几乎决定着一家厂商的生死，最初小米、锤子在创立初期都踩过供应链的坑，因为当一家手机厂商，没有达到足够的量级，就根本没有和供应链谈判的能力，上游供应链也会优先把物料分发给苹果、三星之类的巨头厂商。

三星手机最大的优势就在于其强大的供应链，覆盖了屏幕、CPU、存储器、摄像头模组、电池、电阻、电容、电感、马达、PCB等智能机的各类部件，协同性极强。

当供应链不完善，产品制造成本与产量将受到很大限制，获得更多利润空间或者发力高端市场就更成无稽之谈。

6、加大研发投入，核心技术不再受制于人

当前国产手机品牌的很大挑战，核心技术受制于人。只有真正拥有“中国芯”，才能使科技含量指标傲视群雄，才能使产业掌握主动权。

在手机行业，主芯片、存储、屏幕被称为手机必不可少的三大器件，中国手机供应链历经十多年的模仿式发展，生产屏幕已经没问题，但仍弱于日韩厂商，主芯片层面，也有展讯、海思奋力追赶阶段，高通、联发科仍是市场霸主，存储更是处于早期跟随阶段。

除去个别中国手机厂商有一定的自主研发能力，其他厂商所需要的物料，几乎全部都要进口。

要想攻破高端市场，就必须要加大研发力度，凭借独具优势的创新性技术和硬件设施，成为打入高端市场的核心力量。

2018国产手机如何“全面”破局，升级突围？

写在最后：中国手机品牌的销量虽有了极大的增长，在国际市场也占有一席之地，但是在盈利能力层面却显得。中国品牌也需要能在盈利能力层面不断提升，才能真正与三星、苹果有同级话语权，真正做到大而强。