假设重新上台演讲

我是一个公众发言就会瑟瑟发抖的人，大学毕业第一次参加群面的时候，我站在圆桌旁边做自我介绍，声音因为紧张而跑调。但是作为一个职场人公众发言的机率太大了，每一次公众发言我都很害怕。

今天看到一些公众发言的技巧，发现自己还是有救的。假设我早点儿读到这些技巧，我觉得我的分享效果会变好，不再是大家都低头看手机又或者睡觉。

我的主题是要分享新业务的发展计划，因为是新业务，所以大家都没概念。

之前我分享的逻辑是：

行业的痛点

行业的机遇

我们的业务模式

我们的发展计划

这样的逻辑看似层层推进，但完全吊不起听众的兴趣。

按新学的技巧，我应该通过故事的方式，甚至是听众的故事来进行分享。

所以分享的逻辑就变成了：

1、行业现状的故事（和听众有关的）

以前大家的垃圾会有几种命运：

第一种，管他什么垃圾，都被扔到垃圾桶了

第二种，家里的老人把纸皮、塑料瓶收集起来了，卖给周边收破烂的

第三种，把可回收的废纸、塑料瓶放在门口，等打扫卫生的阿姨捡走

在这样的背景下，映射出了行业现状：

第一，业主垃圾回收的意识没有培养起来，大部分可回收物被扔掉了

第二，可回收物都是被小商贩收走的，而这些小商贩的特点就是小、散、乱

第三，保洁阿姨是社区废品回收的主力

这些收到的废品会进入分拣中心（分成不同价位、不同品类的可回收物），最后卖给下游的厂家进行利用（比如造纸厂、塑料加工厂等等）

2、我们发现的商机

面对这样的现状，我们试着从三个维度去寻找商机：（假设我们站在分拣中心的角度去思考）

第一，重新定义交易结构

能不能业主直接把废品交给分拣中心？（比如上门回收、智能回收柜）

第二，重新定义成本结构

比如原来的收货渠道游商（收破烂的）占比最高，能不能通过业主直收的方式降低成本？

第三，重新定义商业模式

比如原来靠买卖废品来赚钱，现在我们改为做供应链金融？碳交易？等等更有想象空间的模式来赚钱？

3、我们的模式

我们来想象一下，大家的小区布了一批智能回收柜子，你把干垃圾都丢进去，它会通过光谱识别和称重功能告诉你，你的干垃圾里有多少是可回收物、分别多重、值多少钱？

你是不是很想去试试？

然后你还发现，如果懒得丢到柜子里，还能预约上门回收。上门的人员，帮你秤了一下，告诉你值多少钱，并把费用结算到你的帐户。

这么简便还有收益的方式，你是不是很像试试？

通过这样的方式，我们把业主直收的占比做上去了，我们的成本就相对降低了。

同时，业主贡献回收物的数据被记录在自己的碳账户上，未来政府要求每个人要承担垃圾处理费时，可以从自己的碳账户中抵扣。

业主多余的碳资产还能出售，业主的回收动力大大提升，我们的回收量上升了，积累的碳数据更多了，政府和企业都有和我们对接的动力。

我们还能把碳记录、碳交易做成saas平台，卖给企业和政府。

总结一下我们的模式是以业主直收为特色的分拣中心，通过积累用户及回收数据，打造面向未来的个人及企业的碳交易平台。

最后再讲讲这个行业前景有多大、政策的利好等等，给大家信心。

如果这样分享我的计划，也许大家就不会打瞌睡了。

当然，更好一点的演讲，我要在里面增加笑话。

比如我在演讲开始增加一个环节：

“开始分享我的内容前，我请大家帮个忙，这个忙非常简单，大家不用担心。我先请老板站起来，我再请大家都站起来，好了，请大家一起鼓掌。谢谢！请大家就坐。

刚刚，我们为我们的新业务鼓掌，因为某某某（非常有影响力的某同事）说，这个新项目是我们全村的希望。

又或者讲到智能柜的时候，就讲，要是这柜子再先进一点，某某某（某同事名字）可能都不敢让自己老婆去倒垃圾。

总的来说，把自己的分享内容按照讲故事的方式来讲，先讲是谁，遇到什么困境，然后怎么解决的（按照产品思维逻辑，就是用户-问题场景-现有解决方案-更优的解决方案），而且尽量加一些幽默的元素，让分享的内容更有趣。

人不容易记住数据，但容易记住故事。