新媒体运营笔记11「新媒体增长骇客1」

增长骇客的由来

什么是增长骇客

增长骇客是以：数据驱动营销、市场指导产品、技术实现增长的人群

增长骇客出现的3个历史原因：

1. 营销费用不断高涨
2. 碎片化的营销渠道
3. Saas降低技术成本

初创公司依赖的推广方式

初创公司预算不够的情况下，依赖的推广方式基本是：

• 内容营销
• 申请报道
• 交换流量

优秀的增长骇客

1. 像老板一样思考

• 目标用户
• 痛点问题
• 解决方式

2. 技术和营销双面手

• 熟悉用户心理
• 了解技术边界

劣质点击定律：

随着时间的推进，所有的营销策略将导致越来越差的点击量。

增长骇客是如何工作的

对于增长骇客而言，核心目标就是增长

如何从流量获取到最后的转化

The Lean Marketing Funnel ：LMF增长漏斗

Acquisition：拉新（获取流量的环节）——生产对用户有用内容

Activation：促活（建立长期关系的基础）——收藏、关注

Retention：留存（用各种手段留住用户，持续关注产品）——持续生产内容

Referral：推荐（口碑传播，用户推荐产品，带来其他用户）——转发

Revenue：收益（盈利、收入，用户转化）

转化率：

转化率在增长中是一个很重要的概念： 转化率

在整个增长骇客的过程中，其实就是优化漏斗每一个环节的转化率