找号新方法！流量不够用，要如何寻找新的突破口？

进入存量时代的公众号市场要如何挖掘用户增长？对于二类电商广告投放者来说，营销号跑的效果不好，个人号对选品要求又非常严格。流量不够，要如何寻找新的突破口?对于线上教育投放者来说，垂直类账号都挖得差不多，要往什么方向找号开辟新的增长渠道？

上周西瓜资源会专门邀请到了具有多年公众号投放经验和拥有上万个KOL资源的王先生，来给大家分享他作为媒介在公众号投放中的复盘和认知。

西瓜资源会每月组织两场线上直播分享，资源会成员可免费听课，非会员付费成为资源会会员即可听课，同时可直接下载往期分享课件！

01

选号思路

1

积累关键词

王先生表示自己作为媒介帮客户投放的时候，一般都会在第一时间阅读客户给的文案，阅读时候会圈出来文案的关键词。然后去对标该文案适合的人群。这样就可以初步判定该文案适合的账号类型。

通过投放过的账号，我们可以找出来同类型的粉丝的，简单来说就是竞品，还有相似人群的这个文案，进一步把他们的关键词也积累出，看这个同类型的文案有没有投过其他的号。

积累关键词的一个意义就是可以帮我们对服务过的品牌文案做对比，另一个作用就是每天上班的时候，第一件事我就会看一下积累的关键词今天发了什么号，哪些号是有复投的，有没有新的账号然后阅读量怎么样，做到心中有数。

2

账号标签化

积累关键词这个方法时间长了之后可鞥会给人一种陷入循环的感觉。感觉账号一直在重复，一找不出来新号。王先生解决办法就是把积累的关键词对应投放的账号做一个标签。

把公众号给做成标签化，比如说咱们投放的公众号是什么年龄段的什么粉丝人群，这些粉丝人群是有什么爱好？有什么共同点？这些都可以作为这个粉丝人群的标签和单账号的标签。

做了标签之后，可以借助西瓜数据关键词搜索功能进行初步筛选，同时也可以结合排行榜和相似号的功能查找更多优质账号。

02

审号标准

1

粉丝画像

从文案内容我们可以了解到该产品的特性以及针对人群。知道文案是做什么的，适合什么人群什么粉丝类型，在找号过程中我们需要向号主要一下后台粉丝画像。然后根据粉丝画像来判断一下是不是符合我们的文案类型，还有看粉丝年龄合适不合适。

2

账号活跃度

看一下账号的原创度，如果原创度越高，他的粉丝粘性肯定就会越高，因为相对KOL来说肯定有自己的独特见解之类的，所以说粉丝粘性比较高。当然也不能以偏概全，比如教育类的号原创度可能没有这么高，因为那个专业老师的号毕竟是少，所以说写原创文章就少一点。

看一个帐号的活跃性和互动性，主要看账号有没有留言功能，是不是平时与粉丝有互动，有没有点赞打赏的这些基础数据。比如说回复留言，经常性的做这个粉丝活动之类的账号粘性就会比较高。

3

阅读是否刷量

投放的最终目的是要有好效果，如果说一个账号是有刷量的话，那肯定不能投。判断这个刷量看西瓜数据上投前分析的时候有很多种方法。像下图就是一个典型的刷量图。第一眼看阅读趋势是激增的就是有问题的。

如果监控之后发现阅读数据不正常，可以询问一下号主是不是帮忙转发社群、朋友圈之类的。如果有的话，看一下转发的时间点跟监控的数据拐点是否吻合。如果能对的上的话，这有可能是号主转发的导致阅读量一下子上涨，也不一定是刷号。

03

加强投放效果

1

发文前准备

选好号定好档期之后，一般就是等着发文。在发文前，可以会跟号主沟通让号主帮忙写一段引导语，给个备选标题，改一下摘要和头图。这个目的就是为了让本次投放更贴合于咱们所选账号达到最佳效果。因为号主是最清楚自己的粉丝可以接受什么，喜欢什么内容的。

2

社群转发

公众号号主一般都会建立一个自己粉丝群，在投放之前也可以要求加入号主的粉丝群当中，跟他们互动一下，看一下那个群平时的互动性如何。如果社群没有什么活跃度的话，到时候号主帮忙转发的效果也没有什么作用。

因为现在都讲究私域流量，而活跃的粉丝社群就是很好的一个私域，对于我们投放转化效果是有很大帮助。

3

留言把控

发完后这个有留言功能的帐号，可以让号主帮忙给写个留言或者说咱们自己找人留个言。转发的时候也不是说只要让他转发进去就好了，尽量让他帮忙写一个简单的配文介绍，就说此次是什么类型的投放，会对咱们起到什么帮助这类的配文一起转发到朋友圈和社群，这样效果会更好。

留言之后，一定要第一时间提醒号主帮忙开放一下留言，置顶优秀留言这之类的。有其他粉丝写的留言比较好的，可以精选一下，而对于负面留言的话就不精选出来。

04

公众号变现和粉丝裂变

1

电商变现

现在公众号变现要是分为两大块，一个是接广告，无论是号主自己接的商业广告也好，还是开通流量主都是可变现，然后另一块就是商城。

如果有开通商城的话，公众号平时没有广告档期的时候，就可以发一个头条次条或者贴片儿作为引导，增加这个商品变现能力。

开通有赞商城运营起来也会比较简单，开通之后号主直接从有赞里面选品上架，然后里面配文也有，购买页详情介绍也有，只需要一键上架之后，然后把那个配文拿过来，自己到时候稍作修改就可以发布，这样子就可以在推文中引导粉丝去购买，增加自己账号的变现能力。

2

知识付费

除了商城，其实知识付费这块的分销也是可以增加变现的。比如说找到一个适合咱们粉丝群体的课程，具体可以跟广告主谈一下佣金比例。挂到底部菜单栏或者平时贴片的时候，平时头条次条都可以发一下，这样也是可以增加变现能力的。如果广告主想要找分销的，也可以直接借助小鹅通等平台进行课程上架。

3

粉丝裂变

对于公众号来说粉丝是最重要的，现在很多号主吸粉的方式算是比较单一，一是通过自然流量各大平台引流，然后是朋友圈转发自己的这个原创文章，加上互推涨粉。

其实现在有很多号主就是做粉丝裂变这一块儿，利用其他工具来做粉丝活动，增加粉丝互动，然后让粉丝转发。前两天跟一个号主朋友做了一次裂变，他的粉丝量级是在300万左右，做了一次活动，涨粉5万。特别是在现在公众号市场非常成熟稳定的时期，一次活动可以做到涨粉5万，效果是很可观。

限于篇幅

我们将完整内容整理到“西瓜资源会”知识星球

星球上还有往期分享课件和500人资源圈

大家可以上知识星球下载分享课件！

他们都在西瓜资源会