营销漏斗

为什么电话销售人员每天都有自己的固定工作量？为什么传单每天都要发？为什么社交媒体运营商每天都要添加普通朋友？也许作为一个普通的雇员，我所知道的就是领导的安排。我只是做我该做的，我根本不去想他背后的意义。所以很多人会觉得工作很无聊，没有方向感的现象。如果员工能够理解营销漏斗模型的概念，分阶段实施营销，就不会有更高的跳职率。

科普：什么是营销漏斗模型是指营销过程中，非用户(也称为潜在客户)逐渐转化为用户(也称为客户)的量化模型。这是一个典型的漏斗模式的网上营销在互联网上。首先，在我们下一步点击、访问、咨询和订购之前，我们必须吸引足够的节目。因为每个行业都有一个平均转换率，在相同的网站，营销水平，获得订单在很大程度上取决于你有多少敞口。例如，在电话营销中，一些公司要求电话营销每天打200个电话，或者按通话时间进行。根据业内的平均转换率为3/1000，只要你玩够5天或玩多少时间，你就可以拿下2，000，000份订单。

而在这个过程中，其实也有一个数据反馈的过程，通过大量的演示，你可以了解整个行业或准确的受众群体的需求，通过优化这些数据可以提高你的转化率。通过营销漏斗模型我们能知道什么？了解演示在营销活动中的重要性，所以当我们做任何活动时，首先要考虑的是演示的数量。无论是任何行业，只要涉及市场推广，便会涉及展示量，例如成功派发单张的次数、有效来电的次数、电子邮件的到达率和开通率等。使市场营销成为一个分阶段的工作。许多销售人员离开他们的工作，因为他们经常被拒绝，不能忍受的打击。他们真的害怕拒绝吗？不，他们害怕的是在一个看不见的方向上工作。但是，如果销售人员知道该行业的平均转换率，他就会有目的地完成工作，一些最优秀的人会不断地优化数据，以提高他们的转换率。

了解营销活动的性质。当你知道任何营销活动都离不开营销漏斗模型的时候，你就知道从哪里开始每一个营销活动。举例来说，我们现时正在商场内进行活动，我们应该评估雇员可吸引多少人来参观我们的活动，而不是评估我今天需要多少订单。你分配的任务越详细，它就越容易成功。当你对这个营销漏斗模型有了深刻的理解，你就会被激励去做任何事情并做出决定。例如，如果你现在为你开了一家商店，你会在交通更便宜、交通更少的地方，还是在交通繁忙但租金更贵的地方开呢？