【午间分享小结】认真只能把事做对用心才能把事做好

大家要合理分析市场需求

明年1月过年，现在正是老板用钱高峰期，即便现在不急用，先找到客户，做好客情维护，一旦客户用钱，第一时间找你。春种秋收！

另外，客户不在咱们营业部，都在市场上，不走出去，哪来和客户见面沟通机会？

直销，直销，就是直接销售，一定要明白，运用好咱们的工作核心竞争力！

内渠是间接获客，专员通过寿险业务员和客户取得联系，促成业务，和咱们模式不一样

发展非平寿，一定要全面撒网，重点捕捞。100个寿险业务员，假如有10个人每月给你提供客户，按照50%转化率，是不是也很可观？

所以，多添加寿险业务员微信，各个保险公司的

尤其要找精英们，精英在哪？都在英雄榜上

到寿险公司，尽量想办法找资深寿险业务员，他们的优质客户多，通过率和转化率高，件均大，费率低，成功率也高。和寿险合作，关键要确保成功率，要不很容易在不断试错中，损失大批寿险粉丝。

寿险业务员很在乎小恩小惠，去的时候不要空着手，尤其是建立关系后，开首单后，吃饭加深感情很重要！

非平寿竞争很激烈，大家要建立自己稳固的粉丝群，确保不被撬走。

如何确保？

就一条，成功吸引成功！

你的朋友圈，要活跃，不要仅仅局限于发产品广告

要有生活，要有鸡汤，要有多元素，让对方感觉你是个积极向上优秀的人！这很关键！

微信营销，第一条，头像和背景必须精美！

其次，朋友圈不要乱发带有主观情绪的东西，尤其是负面的。

最后，要学会说话，微信表情包是干什么用的？就是拉近彼此间距离的最好润滑剂

这就像一个精致的女士，一定要全副武装，给人一种完美的感觉！现代职场男性，一块手表是标配。

看时间，不要看手机，潇洒随意抬起你的左手腕，腕表彰显你的品味和时间观念。客户会感觉你很专业，职业。

现代职场女性，发型极其关键，找到一款适合自己脸型和气质的发型，尽可能保持一段时间。

其次，女性的包也很关键，要体现你的性格气质

最后，就是适度的画淡妆和涂淡香水，让客户感觉很舒服，愿意和你多聊会。咱们男性客户占7成以上。

女性配饰，也很简单，一款符合你气质的腕表或玉镯。可以很好彰显你的品味。

这些细节都很好解决，无非就是钱的问题，但基本上都是一次投入，终身受益。

最最关键的是你的产品专业度和沟通促成话术技能。

这个需要不停模拟演练和实战，不要怕拒单，更不要怕客户嫌费率高取消，这是再正常不过的事，就像你去逛商场，买衣服。

那么多店铺，你每走进一家，店员是不是都极其热情，想促成你在她家买衣服？

但是，你最终可能只在一家或两家做了最终购物决定，难道哪些没促成的店铺店员都不活了？

咱们这个工作，其实是傻瓜式业务，钱是世间最好的东西，也是人人都爱的东西，如果连这个产品都卖不出去。是不是你自身的问题？

如果你很勤奋，还没做出好业绩，一定要从自身多找问题。

同样的公司，产品，领导

为啥别人出单那么容易？

是获客？是业务技能？是沟通促成？还是服务？如果是懒，那就得改，懒是病，不治，没得救。天上不会掉馅饼。

即便掉了，你天天呆在办公室里，也不会砸你脸上不是[奸笑]

关于渠道获客返点不挣钱观点，这个要正确看待

渠道获客快且相对容易，客户资质也好，人家为啥平白无故给你创造财富？

给别人适当的好处，难道不是天经地义？

第二，渠道获客量大，做成做不成的客户，都可以发展客户转介绍，这后来的客户需要你付出啥？都是纯收益！

所以，穷的人，都是观念害的！

这也不敢，那也不做，你指望啥在郑州扎根呢？

让对方感觉和你先成为合作伙伴关系，后期处朋友，以后就可以成为他的融资顾问？

关于跑市场，一定要胆大心细，学会察言观色，三两句话就切入主题，然后不要一味谈产品，那是最低级的销售。

王牌销售，是个杂家，啥都知道点，虽然不精，但一定很全面。和不同行业不同年龄不同性格的客户沟通时，会拿捏好分寸和随时切换对方感兴趣的话题和关注点，一流的销售，是销售自己。所以，干任何事，一定要钻！

傻乎乎的干，效率太低下，出工不出力！