【无戒学堂·日更12】重读《怎样给猎狗分骨头》有感

最近偶尔翻出一本书，书的名字叫《怎样给猎狗分骨头》，上面我的标注密密麻麻，竟有些不记得了。重新读来，觉得与我最近几年的管理实践如此契合，于是再读。

这本书的作者是著名的管理专家德鲁克。他在本书中，用猎人与猎狗来比拟、叙事，形象地说明了绩效、团队、评价、激励等管理中的诸多问题。

在一般的律所，作为指导律师的执业律师就像乔治，与其配合的实习律师们就像卡拉。在2014年4月份以前，我就处在乔治的状况里。

有点不同的是，猎狗吃饱肚子就可以，律师助理们呢？开始也是吃饱肚子就行，后来他们要成长，要进步，要买车买房，要养家糊口。

卡拉似乎永远离不开乔治。但律师助理、年轻律师们成熟以后就会独立，会与老律师分开。卡拉想抓一个大兔子，仅仅是为了讨好主人。而律师助理/年轻律师们则是为了获得独立执业的资本。

我的助理呢，即使他有机会去抓大兔子，估计他也会隐瞒一下，雪藏一下，等他成为独立猎人之后，作为他的战利品。因为在执业律师与律师助理/年轻律师之间并没有一个良好的机制。一般都还是律师带助理，助理成手之后再成为独立律师，各人再分头找助理。甚至律师与助理之间还会形成竞争关系，律师界，年轻律师成熟之后，与指导律师反目的比比皆是。

这个助理，要么是刚入行的小白，要么是没有独立案源的工匠型律师。

直到现在，律师有律师之间可以长久配合下来的似乎也就是那种造雨人与工匠型律师的配合。

在年轻律师没有独立的情况下，你让他去拓展市场，他没有积极性。并不是年轻律师们不勤奋，也不是他们们不上进，而是没有合适的机制，没有把律师的注意力引导到我们想让他达到的状态，人们被手头的忙碌拖住了手脚。

在有些相对固定案源的的情况下，你让他去拓展业务，他说：光现在的业务加班都做不完，哪有时间呢。

但是，反过头来，当业务停滞不前、收入迟迟没有增长或者增长的幅度不够大的时候，年轻律师们又会有抱怨。其实即使是较高的工资，长时间持续下来，他们也会心生倦意。

衣食无忧，旱涝保收，看上去是不错的状态，但是他们会注意到其他律师的传说：“据说有哪位律师一个业务赚了几百万。”丝毫不去管，这种偶然的情况，并不是每一个律师都会碰到的。我们总是会把别人的奇迹拿来与我们日常作比较，比较之后越发觉得外面的世界是那么的精彩，而根本没有注意到精彩的世界背后，竟然是那样危机四伏。

在书里，乔治给他的猎狗们实行奖惩制度，把每个人的利益与业绩挂钩，让每个猎狗得到的骨头都与他捉到的兔子挂钩。刚开始，无疑是正确的。但时间一长，兔子的个数诚然在增加，但是兔子的个头却小了很多。

猎狗们的作为太好理解了：你考核的是捉兔子的个数，当然是个数越多越好，而个头大的兔子跑的快，捉起来特别费力，最后在业绩上反倒没有反应，有可能为了追大个头的兔子，影响了捉取兔子的数量。所以乔治收获的兔子数量多了，但是，一个比一个瘦小，一个比一个没有质量。

你的考核点在那里摆着。考核指标错了，绩效就会打折扣。考核指标就是指挥棒，就是风向标。你考核哪里，人们目光就会聚焦在哪里。

管理，满足需要是第一要务。如果说，这第一步是为了满足吃饱喝足，为了解决基本的生存问题。况且，仅仅是这个满足就不是轻描淡写可以达到目标的。吃饭、买汽车、买房子，谈恋爱、组成自己的家庭。需要满足的物质需求，看上去那么无止境。这第二步，就是为了显示自己的能力，为了心理上的满足，为了荣耀与自我实现。一个是生理需要，一个是精神需要。所以后来的乔治，开始想办法建立团队，建立竞争机制，让团队互相竞争，激发团队的荣誉感。