1016期洗车店策划：如何全年免费洗车，利润翻三倍的秘密！

如何让洗车免费，而销售额爆翻两倍的秘密？！

了解我的朋友应该都知道，我的营销案例都是自己设计或亲身经历的，几乎从无重复或克隆别人，这个案例当然也不例外......

不要着急，听我从始至终一一道来。

去年7月份的一天，朋友给我一个电话，让我转发自己朋友圈一条信息，大意就是凭截图办理洗车会员只需一百元，即可享受全年免费洗车服务，不限次数（越野200元）！

当时出于对营销模式的探索，便也去了，并且办理了会员业务。之后我就一直在观察和研究这种模式的盈利情况......

你猜猜怎样？

效果竟然出奇的好！

为什么？且听我慢慢解释......

事实上，在三线城市山东潍坊，普通一次洗车至少要15元的，一周一次的话，全年至少需要750元。那么如果洗车会员办为免费（一年100元），

如何能够生存呢？

我甚为不解，并且决定继续深探究竟!

当自己花费200元办理成为会员后(我是越野车)，在每周一次的洗车过程观察中，逐渐发现了盈利模式，原来......

当对方圈你成为会员的同时，店内的各种玻璃水、车险、车垫，以及各种工艺品，甚至包括贴膜、修车服务尽在其中，换句话说，当你免费享受洗车服务的同时，你的别的车辆服务尽在其中（几乎）！

understand？

你的玻璃水不再需要别的地方购买，你的车险这里已经享受全城最低价，你的各种车辆配套服务这里应有尽有......

哇塞！竟然完全符合克亚营销的抓潜主张，我给你提供足够大的价值，运用免费或者倒贴的形式完成抓取潜在客户，然后不断提供超出预期的价值建立信任，当信任足够的时候，不断成交......

老实说，我是一个懂营销并喜欢研究营销的人，当在这种无法拒绝的成交主张下，我车的玻璃水和车辆保险竟然全被对方成交了!......

这是一个典型的，依靠免费策略成功圈人，然后不断季节性收割的成功案例，而且洗车行老板表示，要继续在本地其余的几个角落多布局几个会员单位，到时候......就是一统山河的时候了！

其实很简单，就靠这简单的招式，免费+会员策略让现在的销售额比过去翻了两番！......

前端免费，意在后端，把常人认为赚钱的地方免费化，用来圈人，而设计好更强大的后端模式用来变现，这才是最好的线下变现商业模式，你认为呢？