你有真心，要让对方知道​！

晓晓读书笔记-儒学篇 

2019-8-5 

子曰：自行束脩以上，吾未尝无悔焉。

1、束，10条；脩（xiū），干肉，指拜师见面礼。孔子说，自己拿着10条干肉来拜师学习的，我没有不认真教诲的。

2、孔子是个大学者，他的名气下至乡民，上达国君，来找他求学的人络绎不绝。经人引荐来的学生，孔子问问他的志向、看看他的天资秉性，就知道他是不是真心求学，可不可教。但没有经过人引荐的，不知道底细、孔子也不了解他，如果这人是诚心想学习的、唯恐老师不教他，他一定是带着诚心来、带着礼物来的。肯付出代价，说明他是真心想学的，这人就是可以教的。

3、有人会说：孔子这是谁送礼就教谁吗？我不送礼孔子就不教我了吗？当然不是，颜回“一箪食，一瓢饮”穷得当当响，孔子不是也收他做弟子了。圣人教学，有教无类，不管什么人都教，但如果对方不是真的想学，你还要找上门去教他吗？“古闻来学，未闻往教”，只听说过你来求学，没听说过我一定要去教你的。人家自己玩得正高兴，你上门去说：来来，我教你学习。这不是惹人讨厌嘛。

4、10条干肉只是形式，从这里面看到的是求学的诚意、是对老师的敬重。真心想拜师求学的人，一定是敬重老师、信服老师学问、迫切希望得到老师教导的，因此交学费就成了自然而然的事。试想一下，一个人两手空空来到老师面前，问：老师，能不能教教我？——你觉得他是真心求学的吗？他是真心信服老师的吗？——他其实就是想会一会这个老师，看看他有没有传闻那么厉害，老师说完了，他不是在心里纳闷：老师说得对不对，就是在心里下定义：这老师水平也不怎么样。然后就离开了。换言之，心术不正的人，即使拿了黄金来，孔子也知道他不是真心想学习的，也是不可教的。

5、我们常说：谈钱伤感情。现在来看，能用钱伤的感情可能称不上真感情。真心的感情，怎么会一说钱就伤了呢，知道你缺钱，马上打给你，这是父母；知道你急用钱，借钱也给你，这是真朋友。父母是唯一的，真朋友也是为数不多的，除了这极小比例，没有人会不计回报地帮你。但凡你有求于人，求合作、求托关系办事，一般的做法是不是要送点礼、拿点钱，让对方看见你求人的诚意。一点代价也不出，那就不是真心想做这件事、或是想做这件事的心情并不急切。

6、从孔子收弟子，我想到了我与客户。客户何尝不是孔子，我何尝不是要拜客户为师的学生呢？孔子想收弟子，但担心这个人是不是诚心求学、有没有立志做学问的坚持，客户想买保险，但因为曾经某些保险代理人给他的销售体验不好而担心我也不专业；客户想过段时间再买保险，是不是因为他觉得保险可有可无、有闲钱了再买，而我又没有讲清楚这期间的风险规避呢？客户想买保险又觉得不合算，是不是因为我没有用更加形象的语言让他真正地了解保险是保障型储蓄呢？这样想来，仍有许多不足需要改进。