别以为是俞伯牙遇到了钟子期，你是被套路了

仔细读以下文字，你会觉得，小沛是在说你。

你可能因为希望被别人接受或者喜爱，偶尔对自己吹毛求疵。

你可能觉得自己的人格大概有些缺陷，但是大体而言你都有办法弥补。

你拥有可观的未开发的潜能，而且你的长处并未完全施展。

你一定程度上看似强硬、严格自律，但同时内心也存在不安与忧虑。

许多时候，你会严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

你喜欢一定程度的变动，但是同时在受到限制时又会感到不满。

你为自己是独立思想者而自豪并且不会接受没有充分证据的言论，但你同时认为对他人过度坦率是不明智的。

有些时候你外向、亲和、充满社会性，但有些时候你却内向、谨慎而沉默。

同时有些人会觉得，你的一些抱负是不切实际的。

 “额，有点准呢，难道小沛就是我的钟子期？”要是有这种想法，恭喜亲，你成功上套了。

  这段话出自一个叫弗拉(Bertram Forer)的心理学家，是这个家伙在人格测试后，给到他每一个学生的测试结果，神奇的是，完全一样的内容，每个学生竟然都觉得和自己的契合度非常高。然而这些话呢，竟然是弗拉从星座与人格关系的描述中搜集整理出来的。

  小沛不大相信，就自己攒了一份问卷，前些天做了推送（详见《一个十分有趣且非常准确的性格测试》），然后回复给打问卷的亲们，就是以上的那段话，最终的结果和弗拉差不多，八成人觉得个性分析较为契合自己。

  啊，套路啊，说好的那么准的星座理论啊，全是套路啊！

  完全是瞎子算卦两头堵嘛！之后对星座免疫啦！

  由此可见，很多语句是适用于任何人，大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情，所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述，这个现象心理学上叫巴纳姆效应，这些语句后来命名为巴纳姆语句。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。这是因为啊，在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。

  唉，是不是觉得一不小心就被小沛套路了？

  先道个歉，小沛是有心的，却无恶意，虽然不敢妄想是亲们的钟子期，但不妨碍和各位成为好朋友哈。

  小沛也是被套路了多年，才开始了解套路的。本意是想引出这篇关于巴纳姆效应的帖子（其实是想吸引更多人关注，还是套路啊！）。至于怎么看待这个巴纳姆效应，小沛觉得应该从两方面入手，一方面对于自己，另一方面对他人。当然，这里不看对错，只谈利弊。

  于自己，

  小沛觉得还是尽量避免巴纳姆效应对自己影响，以免造成认知过大偏差，导致不良后果。在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。其实，怎么做到不受巴纳姆效应影响没有捷径，非读书、行路和阅人无他，见得套路多了，自然就容易看清路数了。

  于他人，

  小沛觉得可以利用巴纳姆效应和不熟悉的人迅速找到共同点并建立默契，用一些放之四海而皆准的话，让他人觉得你很“懂”他，这样便更容易被纳入他人的圈子，这一点，对于做销售人尤为重要。当然，也可以根据巴纳姆效应设计些无害的小套路，让他人更容易接受一些话或者一些事情，这样可以认作是高情商的表现的。套路毕竟是套路，当作料调味到没问题，适度适量，用套路包装一颗真诚的心，方得始终，反之不赘述。

  心理学如巴纳姆效应之类的理论，在日常生活中很常见，也经常被有心人利用来达成一些目的，当然这个目的有积极的，同样也有消极的。在销售环节中具体怎么应用，小沛也在摸索中，在这儿给自己挖个坑，来年在学习之后，争取码些有质量的小文，放出来跟大家交流。

  说什么？为什么弗拉做的实验要叫巴纳姆效应？

  亲，恭喜你开始思考了，不过请你的大脑指挥你的小手，百度啊！