我多花了6倍的价钱买了一套水晶石，做到这一点，你的顾客也像着了魔

最近我的睡眠不太好，想在网上买一些有助于睡眠的香薰精油，接着就发现了水晶扩香这个东西。又多扒一扒，就发现了更多关于水晶的知识，水晶消磁，不同的水晶对应我们人体不同的问题，还有不同的戴法等一些说法。

这下我就懵了，一是我不懂关于水晶的这些知识，担心买的不合适会对我造成什么不好的影响。二是网上的产品层次不齐，同一种水晶，从10元一串到400元一串的都有，不知该如何选择。在网上看了很多博主的介绍，说法也是五花八门，不知道该信谁。

就在我一筹莫展的时候，在小红书上看到了一个博主，她首先提出了水晶碎石不能消磁的说法，立刻引起了我的注意，因为这时候她给我的印象就是敢说真话，和别人不同。

接着我又看了她另外一些视频和课程，发现她讲的话都比较中肯，没有像其他博主一样把水晶吹得天花乱缀。比如她说：“水晶不是神物，不能包治百病。水晶对人体是有疗愈作用，但它只是一个媒介，重要的是你自己，要付诸行动，想让自己变得更好。接种又讲了一些关于水晶疗愈的专业知识。

讲述的过程中她并没有刻意推销产品，而且还说，不管你的水晶是不是在我的店里买的，我都希望你好好的使用它。

所以整个过程下来，她在我心中就植入了这样一个人设，真实，诚恳，热心，专业，对很多问题有自己深入独到的见解。有些问题听她一说，我就会产生这样的感觉：是啊，这一点我之前从来没想到。

最后呢，我在她的店里买了一套水晶石，虽然她的价格比其他人的贵好几倍。但是，我觉得她这个人真实可靠，就算花多一点钱，我也安心，不会担心买到假货。并且以后有什么问题还可以找她咨询。

你想想看，整个淘宝+拼多多有几千家店，我为什么唯独选择了她家？而且还心甘情愿多花钱。

这个就是 人设的威力，可以这样说，只要把人设打造好，基本没有什么东西是你卖不出去的。

现在是一个产品泛滥 的年代，不管你卖什么，都能找出一大堆竞争对手。如何找出差异化卖点呢？最有效的方式就是打造人设，因为你的人设是独一无二的，是别人模仿不来的。所以，做营销，特别是在朋友圈卖货，一定要拒绝货架思维，而要遵循人设思维。

我们看娱乐圈新闻的时候经常会看到一个词“人设崩塌”。

比如前段时间爆出的“吴秀波人设崩塌”，“罗志祥”人设崩塌。到底什么是“人设崩塌”呢？

首先这个概念我们可以拆分成两个词“人设”和“崩塌”。还是拿吴秀波来举例，之前大众对他的评价是有趣，佛系低调，温柔细腻的雅痞大叔，深得粉丝的喜爱。当一些负面新闻爆出来之后，人们的态度马上又会转变：原来你是这样的人。

所以，人设就是这个人呈现出来的样子，他想让大众看到的那一面。当然，这个不一定是真的。我们经常看到，XX明星是深情人设，xx明星很励志。当另外一些事情被爆出来，和大众习惯于认知的形象不符时，就会出现人设崩塌。

由此可见，人设是有被塑造，被包装的成份。但是这种方式也是非常危险的，虽然短时间内可以帮你拿到不错的结果，一旦你自己本身的心性，能力驾驭不住外在呈现的这种形象时，对你的摧毁也是不可逆的。

那么对于我们普通人来说，没有资源，没有团队，该如何打造人设呢？

其实，只要掌握了正确的方法，就算是小白也能为自己打造一套属于自己的人设，并且利用这个人设实现产品卖爆。

具体该怎么做呢？

简单来说人设可以分为生活人设和专业人设两方面。

生活人设包含你的性格，人品，价值观，兴趣爱好等。

我发现很多人发朋友圈都会陷入一种自嗨模式，自己的喜怒哀乐，每天买了什么东西，夫妻吵架了，全部一股脑的搬到朋友圈，要不然就是去哪里玩了一趟，回来就开始刷屏。

有些人可能会说，我没什么兴趣爱好，生活也比较单一，感觉每天不晒娃，发发牢骚，就不知道自己该发啥。

如何判断自己发的朋友圈有没有问题，并且保证你的路线不跑偏？

这里有个方法，就是给自己一个定位：我是谁，我希望自己成为什么样的人，我留给别人的印象是什么，别人提到我首先会想起什么?

比如我自己，我就是一个农村出生的普通宝妈，没什么特长，但是我希望给别人的印象是积极向上的，热情开朗的，有内涵的，既能带好娃，也能赚钱。并且我也努力让自己成为这样的人。

所以根据这些标签，我就给自己设定了一个发圈范围，比如：读书笔记，育儿知识，趁儿子睡觉了赶紧抓紧时间工作，陪儿子看绘本，挑绘本心得，和家人，朋友的互动，赚钱了奖励自己一个什么东西，偶尔还有运动和做菜等。

生活人设就是让自己显得接地气，我们有和别人一样的普通生活，但是我们也有让生活变得更好的能力。

不可否认，每个人都有能量，状态很差的时候，这个时候我们可以为自己找一个合适的宣泄口，没必要发到朋友圈了。

专业人设是什么？

就是让别人相信你是某一个行业的专家，仔细观察我们会发现，医生带货更容易。比如，儿科医生，皮肤科医生，老中医等。

因为在别人眼里，他们就是专家，所以推荐的东西不会错。

我们普通人是不是就不能成为专家呢？其实并不难，我们只需要主注意这两个要素：

第一：自己成为专业人士

第二：让别人认识到你是专业人士。

想成为专业人士要做好两件事：学习和实践

我们可以买一些行业内的相关书书籍，参加学习，关注相关领域的公众号。

然后把学到的内容不断归纳总结，载付诸实践，用学到的东西为自己，为别人解决问题。

然后把你学到的东西分享出来，可以在朋友圈发你的学习收货，感悟，取得的成绩，遇到问题是如何解决的。

其实伴随着你的学习和成长，并且让别人见证，就是不短强化自己专家人设的过程。

比如我是一名卖货文案写手，我需要不断的强化我这个人设，所以我买了很多关于营销，文案方面的书籍，并且参加各种付费的圈子和课程学习。

把我学习的收获，专业知识结合生活案例发朋友圈，也会发别人对 我的评价，关键聊天记录截图，接单之后商家付款的截图等。

一开始可能会觉得很难，但是写得多了就会感觉越来越顺手。隔一段时间我也会自检，看看这段时间发圈有哪些不足，还有哪些需要补充的，感觉不太好的内容我也会删除。

记住一点：产品已泛滥，人设才可贵。

看了这篇文章如果你觉得有收获，那就赶紧行动把，分别为自己拟定一个生活人设和专业人设的发圈内容，有不懂的问题可以在下面留言。

最后自我介绍一下：我是90后文案人拇指姑娘，我擅长目标管理，写卖货文案，爆文拆解，文案诊断，朋友圈定制。关注我，带你解锁更多关于文案方面的干货。