你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第31篇复盘随笔。

《刘润5分钟商学院》第三季度的线下大课——找到模式

8月11日，我如期参加了《刘润5分钟商学院》第三季度的线下大课——找到模式。这一季度，刘润老师从“千、百、十、个”四个维度为我们清晰的阐述了万一模型，帮助我构建起商业模式的体系框架。今天我首先从万一模型的“千位”，为你分享寻找商业模式的方法论。

万一模型

课程一开始，老师就为我们分享了日本餐饮界的两大巅峰案例——每日限量500份米饭的煮饭仙人和每日卖出13万份便当的玉子屋。

日本国宝级的“煮饭仙人 ”村嶋孟，以一碗银饭虏获了食客的味蕾。这碗银饭价格极高且一饭难求，但是可惜的是，“煮饭仙人 ”所能创造的商业价值和对社会发展的推动力度其实成效甚微；而日本另外一家企业玉子屋，却用却用少吃不贵的极致爆品，解决了社会现存的一个饮食大问题。

两家企业都有极致难求的好产品，但因为执行不同的商业模式而产生出了完全不同的商业价值。所以，对于企业来说，光有好产品还远远不够，一定要有一个更为合理的商业模式，才能最大程度的创造商业价值。

那么到底什么才是合理的商业模式？

刘润老师，为我们从“千、百、十、个”四个维度，理清了不同维度的商业模式，阐述了不同维度多能创造出的价值和成功的概率，维度越高越是起到决定性的作用。比如两家企业，A公司在个位和十位的战略布局做的比B公司扎实百倍，但因为B公司在千位、百位所选的战略方向上比A公司略好一些，但最后的结果就是A公司再勤奋都无法超越B公司。下面，我们从高到低一一为你分享四个维度的战略选择。

千位——时代

你有没有想过这几个问题：

为什么腾讯能用3倍的薪水挖你的人？

为什么阿里“双11”一天交易额1682亿，超过外蒙古3年GDP总和？

为什么小米8年上市，市值543亿美金，是联想的7倍？

为什么？

因为符合时代！

1998-1999年被称为中国互联网企业家元年，这两年集中诞生了无数家互联网公司，包括现在的物联网巨头们——百度、阿里巴巴、腾讯、搜狐、新浪、网易。为什么这么多巨头企业会集中在这几年诞生？因为，他们踏对了互联网极速膨胀的浪潮。如果他们不是在这几年开始创业，我可以断言，他们几乎无法达到现在的成就。

那我们能不能像他们一样，踏对时代的阶梯，做风口上的猪呢？

抓住流量的趋势红利。所有的流量根据价格的高低和导入的快慢，可以分为四种类型：贵但快的流量、贵又慢的流量、便宜又快的流量和便宜但慢的流量。如果我们想踏上时代的浪潮，就得想尽办法找到那些又便宜又快的流量。

“流量”二维四象限

这些流量又在哪儿呢？

最开始在线下，后来互联网出现后，这些流量开始主动流向了企业互联网官网。接着移动互联网来了，这些流量又快速聚集到了微博。随着微信的出现，这些流量随势而为得流向了微信。现在短视频崛起了，这些流量最终集聚到了新家园——抖音。那下一步这些流量又会流向哪里呢？可能会是社交裂变。

追随流量

因此，想要获得快速增长，就得关注流量的趋势变化，想尽办法挖掘到那些供需失衡的流量红利。

追随技术的革新浪潮。

首先和你讲个故事，曾经城郊有一家品质平庸的酒厂，由于客源充足、竞争缓和，生意一直蒸蒸日上。而在另一个偏远的山村里有一家品质卓越的酒厂，但苦于运输困难，生意一直不见起色。突然有一天，政府拨款修好了山村到城市的道路。一下子，优质的白酒被运到了城市，山村酒厂的生意暴涨，市郊的酒厂却因此没落倒闭。

平庸酒厂和卓越酒厂

那请问市郊这家平庸的酒厂到底是被谁革了命？你有没有觉得这一过程和电商来临时的市场变革特别相似。因此要紧跟技术变革的脚步，最大程度得保全自己不被时代淘汰。作为企业家，请最大程度的在人工智能和大数据上分析研究。

放眼人口的发展巨变。

人口巨变

根据研究数据显示（摘自万科前CEO毛大庆的调研数据），中国人口的总趋势在减少，90后比80后减少了44.2%，00后又比90后少了33.7%，意味着假如80后总人口是100人，那么90后就是56人，00后只有37人。那这又意味着什么呢?

1966年至1973年，中国高峰值的生育了3.1亿人。如果我国60岁退休政策不改变的话，2026年至2033年，中国将会有3亿人集体进入退休状态，从而导致劳动人口供给的锐减。使中国从一个9亿人工作，5亿人无法工作（未成年、退休等）的国家，变成5亿人工作，9亿人不能工作的国家，从而使人口抚养比从35.7%激增至64.3%。

接下来人口老龄化和新生儿诞生潮将会是今后商业发展的重要趋势。我们该如何抓住人口趋势的红利呢？

新品牌。产品最终的归宿是品牌，随着人口结构的变化，新一代人一定会选择新品牌来代表自己的品味。

老年人再就业培训。对于现代人来说，60岁退休根本就是一种残忍的事实。因此家下来将会有一大批老年人根本耐不住寂寞，出来重新就业。如何服务好他们，将是一个巨大的市场。

儿童产业。随着人口抚养比的激增，国家一定会出台各种政策鼓励生育，儿童市场也将会成为一个不断膨胀的市场。

由于篇幅的关系，这周先和你分享千位的流量红利、技术革新和人口变化的时代发展，下周完将接继续和你分享万一模型的百位——战略。