这种问题，被问100回，第101回我也是懵的

过新年，亲戚问我：天天看你朋友圈发保险，你是在哪家公司卖保险？

说实话，这种问题，被问100回，第101回我也是懵的。

通常我都是睁大双眼，微微仰头，深吸一口气，眉头紧锁，眼珠子带动脑子在想，如何准备个性化的答案：以ta的背景，我应该怎样跟ta简明扼要的介绍我的工作。

ta不懂保险这个行业，

ta也不知道保险经纪公司的保险产品供应商是保险公司，

ta更不清楚保险经纪人和其他卖保险渠道（代理人、互联网、银行等）有什么区别，

ta只知道我卖保险，

ta预计我可能是平安人寿、中国人寿或者新华人寿……

ta极有可能只是随口问句，并不是真得在意我在某家保险公司。

我不能随时随地掏出《保险法》第118条，要求ta理解保险经纪人的法定含义，

我不能无动于衷呆呆的错过介绍业务的机会，况且别人问到了不正面回答，对别人也不礼貌，

我不能告诉ta我在明亚保险经纪公司当保险经纪人，因为说了等于白说，对方get不到这个工作和普通卖个保险的有啥不同。

保险经纪人到底是干嘛的？

这个问题，刚好年前最忙那段时间，孩子也问了我。

不知不觉，他就长到会问我这种问题：爸爸，你天天加班加班，都不陪我玩，你到底每天去哪里了嘛？

我说：爸爸最近工作特别忙，忙完了这段时间，就会陪你玩了

他接着说：奶奶的工作是煮饭做家务，妈妈的工作是教小朋友，爸爸你的工作是做什么的呀？

我当场愣了，干我们这一行，【自我介绍】是个非常重要的部分，写过很多版本，打过很多比喻，但面对四岁的孩子，我首先跟他讲不清楚钱是什么，保险是什么，专业是什么，顾问是什么。

但是，他已经懂得【时间】的概念，也有【买卖】的概念。

我说：爸爸的工作就是帮助别人节省时间，减少麻烦哦！

我也不知道他听懂多少，可能也是生理性反应了一句：“噢！知道了，那你去工作吧！记得帮助完别人早点回来跟我玩。”

给孩子这个回答，我其实已经早就准备好了，我想等他再大一点的时候，还会追问我：怎样帮别人节省时间，怎样帮别人减少麻烦？

在保险领域，我自诩专业。

不是我天赋异禀，能力超群，而是在这方面，我投入的时间比别人多，所以掌握的信息比普通人要多，恰好别人有买保险的需求，我可以把我的信息输出去，减少别人和我花一样多的时间，经手的案例多了，麻烦就顺便也给省了。

其实全社会的工作都如此！

知识密集型行业：律师、医生、教授、会计师、设计师、工程师用他积累多年的知识、经验帮解决他人的问题，买这些服务的人，本质上就是买回自己，用自己的时间和大脑去干自己擅长的领域；

劳力密集型行业：搬运工、保洁员、外卖员、虽然这类工作知识价值含量不高，工作价值几乎都体现在时间和体力上。本质也一样节省他人时间。

在自由交易的市场，无差别的满足，就一文不值，所以每个人的职业最好都得具备核心竞争力。

保险经纪人算是个新兴职业，干的虽然是传统的事，但方式迭代了，所以我的不同在于：

1、要专业正确解读保险领域的信息，真的需要一点学习力和钻研精神。

2、要客观中立的输出对买家有价值的信息，立场应该真正围绕买家的需求展开，而不是替某家、某几家公司说尽好话，

3、要真正掐灭其他行业诱惑的欲望，垂直深耕一个领域才叫长期主义，才能不为眼前小利损害客户利益，才能有耐心好好说人话，也才能谈得上持续服务，才能形成口碑传播，实现私域流量的良性循环。

做到以上三点，我就具备了满足市场需求的价值。

“闻道有先后，术业有专攻”，从古至今，永恒不变。