在线教育不融资如何发展？

当下的在线教育普遍面临这样一个尴尬的局面：没有资本，规模扩大举步维艰；引入资本，为了好看的数据，企业运营节奏很难不受干扰。运营重心必然转向规模扩张和快速抢占市场地盘，进而忽略了教育行业的立身之本：教学品质及产品的打磨。最终陷入只能不断铺广告、烧流量获客维持运营的恶性循环，最终难逃被资本绑架的宿命。

在线教育最终要回归教育本身，当资本的利益诉求与教育行业需要慢下来的规律相背，在资本绑架及自我膨胀的双重作用下，被疯狂涌入的资本所追捧的在线教育平台很难不自我膨胀，这样的双重作用之下，平台会逐渐变质：从对内的关注转向对外的焦虑，从关心用户体验转向关心投资人的需求，从关心教学质量转向关心数据的增长……长此以往，在线教育平台的初心和价值体系难免被吞噬，从一个教育机构将彻底沦为工具化、套路化的普通互联网公司也就不足为奇了。

在对新零售、新商业未来的创新思考中，有专家提出了S2b的概念。S2b中的S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小b，这个平台要保证质量，要保证流程的高效，但最重要的是让小 b 自主地去发挥他们最能触达客户的能力。实际上是把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。这些做 S 的大平台它不承诺小 b 会给你提供流量，会保证你的生存，但是我给你提供后台的支持。小 b 要自己去找流量，甚至对于 S 平台起步来说，要找到自带流量的小 b 。实际上任何小b在不同的网络平台上都有自己的小网络，都有自己的小圈子，他们可以利用自己的互联网工具至少影响一批人，怎么样让这些小 b 充分利用它自带的流量，充分发挥他们自主的能力，形成一种新的驱动力。

这个模式的推论是大家感受到的，线下开店的红利从去年下半年开始到今年加速，因为互联网的获客成本达到了新的高峰，线下出现了流量的洼地，在这个意义上把原来互联网模式的一些优势，也转移给了线下的小 b ，这样的话，线下一些小 b 它运营的优势开始出现了，所以会有几年的红利期。 

说客英语通过发展加盟商开设线下门店的方式，解决了流量获取成本高，个性化服务难落地的行业困局，可以说是一个典型的S2b商业案例。说客英语是行业内唯一一家没有融资而发展起来的青少儿在线英语品牌。说客英语为加盟商提供教师招聘教学管理、约课系统、上课平台开发以及建校、管理、运营、培训、品牌宣传等创业培训支持。加盟商只需要开设线下体验中心，提供线下招生、售前售后服务，即可实现低成本创业。随着新零售业态的发展，线下门店的价值进一步凸显，体验中心具有本地化服务、线下流量入口、产品体验销售等功能。体验中心一般设在教育商圈，面积80平米以上，体验中心建设费用由加盟校自行承担。加盟校的权益有：1、拥有先进的分销商管理系统，5年来坚持每个月更新，为加盟商提供：专属后台账户、二级域名、推荐码，保证加盟校之间用户的归属问题。加盟校发展的用户，只能由该加盟校充值销售；2、严格的价格管控制度；3、完善的渠道分级管理、支持、培训、返利政策。

未来所有的一切是服务，产品只是你服务实现的一个中间环节。同时 S 和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。所以在未来的五年，最有可能领先的就是供应平台，它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧初步的网络协同。在那样一个比较密集，比较紧密的协同网络基础之上，也是未来五年最值得大家努力的战略方向。