做了十年推广，花过数亿预算，我开始回过头思考最底层的增长方法

有人花10万元做地推涨了5000粉儿，有些人花了2万元印海报买到20个用户。

广告行业有一句名言：“我知道这条广告有50%是浪费的，但我永远不知道是哪50%”。

确实，广告投放这一块，很多人理解成“烧钱”，是，但不全是。

大公司每年在投放上的花费动辄上千万上亿，中小公司即便勒紧裤腰带也依旧持续不断地向这个领域塞钱。

新渠道的红利，不抓住机会就过去了。

为了流量大家一定都尝试过很多推广方式。KOL、微博、广点通、头条、朋友圈，什么红火投什么，但流量的红利消失得很快，一旦竞争对手跟上，红利就消失了。

例如朋友圈广告， 2016年、2017年微信朋友圈开始商业化的时候，大家开始投放广告，朋友圈投个1000万，成本非常低，是一个公认的好渠道，但是到了2018年的时候成本就一下子上升了，是因为刚开始大家投放的效果都非常好，所以大家都往这里积极的投放，去砸广告，导致这个渠道的红利消失。

比如抖音，基本上2018年4月份开始商业化广告，开始一个月就还好，但各家广告主迅速跟进，4月据称抖音日收入达3200万元，速度非常快，因为各家企业的压力也非常大，都不想错过一个渠道的红利。

再比如，2016、2017年的时候一些教育机构开始用5块钱或者10块钱的低价课程来做招的效果非常好，很多机构都开始学，在2018、2019年的时候出现了大量的这样的招生模式，于是模式红利消失。

那么有什么方式是大家一直在做且一直有效的？

我想到了大家必做却很少去谈的渠道推广。

找渠道首发，找其他 APP换量，刷榜，然后就是花钱cpa，cpc等等这些推广手段，虽然听上去不如前面提到的微信、抖音来的新，但其实这些才是低成本的获客方法。

所以，能够带来自然流量的关键词搜索榜单的优化（ASO）就成了目前最值得去做的方式。

因为搜索带来的流量占据了应用市场85%的流量，那么，关键词搜索之后页面显示的第一名到底能带来多少下载？

很遗憾目前市面上没有一套公认的「搜索热度对应自然用户下载量」计算公式。

但根据目前行业内做过的案例真实数据，结合很多同行的说法，总结了热度区间与排名相结合的日带量范围（iOS）：

关键词热度越高，说明搜索该词的用户越多；而产品在关键词的排名越高，带来的自然新增量就越高。两者共同作用，指数高，排名高，带来的新增效果就会double。

但问题又来了，关键词热度越高，竞争越激烈，越难达到top1 ，需要投入的成本就越多。

如果拼命覆盖指数高的关键词，但排名低于TOP10，效果也不一定好。

但做热度太低的词，即使排名TOP1也不一定能带多少量。所以一般情况下大家都是选择中等热度的词来优化，尽可能优化至TOP10甚至TOP3。

想在高热度关键词榜单占据一席之地，投放渠道是否优质就成了关键。

优质流量怎么筛？

现在渠道投放的难题可用一句话描述：费用高、质量差。

更恶劣的是，渠道流量作弊现象十分猖獗，协议刷、机刷、不过滤设备重复激活等刷量现象普遍存在。

据我所知，目前市场上流量不外采的渠道就是应用试客了。

从2014年到现在坚持6年不外采，只做自有用户的渠道，应用试客也算是独一家了吧。

试客可以做到：

▼▼▼

包省钱：资深优化团队，效果最好，预算最少

平台注册用户3700万+，合作客户累计5000+。专业运营团队，从关键词选词到投放策略都独家定制。

▼▼▼

不掺假：流量不外采，7*24小时实时监控防作弊

点这里了解活动详情