目标市场的战略选择

企业在确定目标市场涵盖战略的三种选择：

1. 无差异市场营销
   企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

优点：
· 产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产；
· 有利于降低成本

缺点:
单一产品无法满足不同顾客需求

2. 差异市场营销
   企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

优点：
· 产品种类在子市场占有优势就会提高消费者对企业的信任感和重复购买率；
· 通过多样化的渠道和产品线进行销售，会增加总销售量

缺点：
会使生产成本和营销费用增加

3. 集中市场营销
   企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。

优点：
· 服务对象比较集中，企业对子市场有深入的了解，并在生产和市场营销方面实行专业化，容易在特定市场取得有利地位

缺点：
· 风险大，因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变化，企业可能陷入困境

三种目标市场涵盖战略有利有弊，企业在选择时考虑的主要因素：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略