销售产品前，请先学会销售自己

对很多销售人员来讲，如果没有在取得客户信任的前提下直接就开始介绍产品，很容易被客户拒绝。所以，想要把产品销售出去，首先得把自己销售出去！

李威是一个房地产公司的置业经理，他前天接待一对夫妻，是一个礼拜前定下来的约访。上周他通过和这对夫妻的交流，对他们的需求比较清晰，也知道他们手里有一定的闲散资金，而且他们夫妻二人的公积金从未曾用过。

眼下楼市上涨，这对夫妻有意投资一套房产，起码起到保值增值的作用。但是夫妻二人意见不一，对那个小区的房子，具体何种房产尚在纠结，前天他们夫妻如约到访参观了李威所推荐的兰亭山水小区。

经过2小时的详细沟通，李威按照他们要的价位和室内设置及楼层高低等要求，带他们看了几家比较符合的房子，他们表示对他推荐十分满意，决定回家和爱人再详细商量一下，择日再做选择。结果，第二天早上，李威就接到了这对夫妻的电话，决定买下一个近200多万的房子。

总裁智慧系统解码：

销售人员在销售产品的过程中，一定先要销售自己，再销售观念，最后才是销售产品。与客户初次接触的沟通，给客户留下较好的专业形象，通过专业的市场分析、恰当的表达方式，就能够取得客户的信任，成功的将自己销售出去。

当客户已经对你产生信任之后，你再 给出个人的观点和建议， 这样 客户 才 能够 真正用心去 参考以及接受，最后 一定要 在产品方面给予客户具体的建议 ，模棱两可的说辞只会让客户对你失去信心。

销售是自我价值的深刻体现，是自我的再生产，也是创造一个新自我的过程。要学会在销售中成长，你的专业能力和服务态度，时时刻刻都影响着客户的选择！所以，在销售产品的时候，你应该想想是否把自己也销售好了。

推销的要点是你不是在推销商品，而是在推销你自己。当客户对你产生了信任和认可，那么离你销售成功也就不远了。