专访|进入孕婴童服装行业12年，这家公司成功供货千家

离开艳阳万里的北京，8.15-8.17妖妖和小伙伴们来到了天高云阔的济南，准备进行“2018万店千人——泉城汇暨动销中国·山东站”活动。在山东各母婴厂家的展会现场，妖妖发现了一家面积很大，人流量很多的孕婴童服装门店——妈妈爱，妖妖在妈妈爱的展位等了一会，好不容易等到了店家老板娘有了空闲，抓住机会和她聊了聊妈妈爱孕婴童服装店的情况。

妈妈爱孕婴童服饰展位现场

老板娘孙汝娇说他们的公司是济南添丁添喜服饰有限公司，集研发生产及代理为一体，主要业务是批发，门店名称叫妈妈爱，在多数店家都要打差异化，认为服务为王、营销为王的时代，孙汝娇仍坚持一个产品为王的理念，认为产品会影响两代人，产品是商业的本质。在进入孕婴童服装行业的12年间，从慢慢设计到供货千家，孙汝娇有颇多感慨。

谈起为什么会从事服装行业，孙汝娇说可能与家族有关系，因为家族里就是做服装的，生产服装的，从小耳濡目染也就慢慢就进入到这个行业，那又为什么想要做孕婴童服装这块呢？她接着解释到是看到了母婴市场的前景和巨大潜力。与近几年二胎开放看到市场机遇的商家不同，他们刚开始进入母婴市场是在2006年，做孕妇的服装、文胸、家居等。

“那时候的消费者没有什么品牌的理念，对品类也不熟悉，甚至都没有孕妇装的理念。还不知道有专门针对孕妇做的衣服，对于款式的要求几乎是零，那时候出现了孕妇装，消费者很认可，大家就一传十十传百，传播很快，就被消费者都接受了。那个时候母婴这一块的发展信息很闭塞，也没有品牌品类款式可言，所以就考虑到这个市场的前景肯定是有可以开发的，潜力也比较大。”她耐心地讲起公司发展的起点。从06年开始设计，然后慢慢做到省级代理为千家供货，他们原来是在淄博，2010年从淄博搬到济南，如今已有8年时光。

每一家店或公司都有自己独特的优势，都会把某一方面做的十分出色，济南添丁添喜服饰有限公司也不例外，他们最突出的一个方面就是控货，控货率强，不会只在乎眼前的一点小利润。“我们家从来不断货。当然我指的从来不包括是有意的断货。有可能有的客户想做这个品牌，他告诉我们他们是济南哪那哪的，实际他不是，他只是过来带着现货走，会有这种情况，一旦我们知道的话，会马上处理，我们对市场的把控很高。”

另外，他们跟客户的交易都是实打实的，比较符合鲁商的特色。“我们不会去玩一些虚的花样，都是实打实的，我不会虚报这个东西多少钱，我保证我的一定利润就可以了，给你多少有多少，也不会说需要给你增加一些什么样的东西，或是增加一些费用之类的，或者再跟你谈一个政策之类的。”

出色的控货能力以及实在的合作方式使济南添丁添喜服饰有限公司长久的发展了下来，能做到这两点已着实不易，而近几年线上店铺崛起，对实体店的冲击越来越大，孙汝娇又是怎么看待线上与线下店铺发展的呢？在如今都强调体验的市场氛围下，添丁添喜又有什么独特的体验方式呢？在十几年的发展过程中又会碰到什么样的瓶颈呢？

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