《22条商规》——杰克.特劳特

这是一本简单且在市场上流传比较久远的商业书籍。

作者是大名鼎鼎的特劳特，另外一本比较出名是《定位》。这书改变了很多企业家对于市场营销的认知，之前在视频里看分众传媒的江南春讲广告营销时候很多引用应用都是来自特劳特的书籍。

而《22条商规》一书，更多的是提炼出来的营销商业定律。

1.领先定律    2.品类定律  3.心智定律

4.认知定律  5.聚焦定律    6.专有定律

7.阶梯定律  8.二元定律    9.对立定律

10分化定律  11.长效定律  12.延伸定律

13.牺牲定律 14.特性定律  15.坦诚定律

16.唯一定律 17.莫测定律  18.成功定律

19.失败定律 20.炒作定律  21.趋势定律

22.资源定律

书本封面

书中22条定律，前两个字都是名词属性。这些定律在商业中都有着很大影响。就像领先定律，今天在中国的商业世界里，每个行业的头号玩家都是赢家通吃的特性。在移动互联网信息传递下大者越恒大这已经成了个不争的事实。

心智定律更是如此，所有企业在做产品方面本质都是在以各种方式占领用户的心智。

拥有了用户心智就相当于拥有了整个用户稳定价值，企业的产品消费、产品传递、产品交易就形成一条闭环的链路。

这也成了当下各种营销最终必想取得的结果。营销的本质也就是在抢占用户心智的一个过程。

认知定律更多的是思维维度方面的定律产品以何种方式去打开用户认知，打开用户消费习惯这一系列都是在产品、用户两者之间来回摩擦。

从22条定律的定义上看总的帮商业分了三个阶层：产品、企业、用户。

这中间包含了，如何让一个产品在市场上存活、同品类的产品争夺市场时候要怎么才能占据市场地位，企业应该以什么方式保持产品在市场份额中的占比以及增速。

另外在所有都具备的情况下来到最后一条资源定律，资源更加具体的本质就是钱。

企业的生存、产品的创新、行业占比市场的争夺本质上最终都需要钱去进行驱动。

这22条商规也适应用在一个创业者从0到1的出发。只要选择产品、选择商业这22条定律便会一直与之相存相亡，直到这个产品消失于行业中，消失于社会需求中。

另外这定律还包含了企业决策性质的指导方案，像22条里的牺牲、坦诚都是关于一个产品，一家企业面临选择和争夺市场时候的态度，有选择就有牺牲，有产品就一定有产品存在的弊端。

任何一个产品都不存在完美，一家企业不会存在不犯错的时候。只是应用好这些定律可以很好的帮助企业去降低犯错的成本，减少在占据用户心智获得市场认可时候的资源。

近些年国内写商业营销的传记的书籍并不专业，更多的是在围绕流量、资本、模式一些维度进行阐述。这归本于关于商业竞争的性质在中国的发展并不是长，是随着中国经济逐步市场化后才开始涌现的形态。

很多国有企业主导的行业更多的是垄断、固定渠道模式。在这方便并不存在像民营企业一样的商业竞争。

这书属于一本外文书籍，文中讲述的更多是国外产品的例子，这些产品在中国也有着对标的产品，其商业的逻辑也符合中国的商业环境。