刘润商业洞察力课后作业Day4

昨天讲了积学明理既久，而气质变焉。重点在一个“积”字。这个积字生动解释了什么叫存量。

朋友给我讲过一个故事，一个冶炼黄金的人说了一个冶金的古老方法。就是将一张倾斜的板子上放上水银。将金精粉从上到下滑落。水银就把金子吸附在水银里了，形成了汞金。沙子就滑落在了地上。汞金加热，水银就蒸发了，形成金块。实际上金精粉是流量，沙子就是无用流量。而被水银吸附的金粉才是存量。

润总的课里给我们举了浴缸蓄水龙头和出水龙头同时开，什么时候水满的小学数学题。这个数学题曾被大家嘲笑不切实际。是的，谁家的出水口和进水口同时开呢。但是这个不切实际的数学题恰恰就是商业里的真实案例。就如同不是所有进店的顾客都会成交，进店的顾客就是流量，成交的顾客才是存量，至于来了又走了的顾客，再多也是无用的流量。

以上两个故事我们讲清楚了流量和存量的区别，那么我们如何才能留住存量呢？留住存量的秘密在于把握核心存量。

互联网的核心存量——粉丝

投资机构的核心存量——成功案例

医院的核心存量——社会信任

讲师的核心存量——是口碑

餐厅的核心存量——是会员

……

学完这一课，我也对标着找了一下我的核心存量。我做的财务咨询工作，我的核心存量是帮助客户成功的案例。你的核心存量是什么呢？你想清楚了吗？如果你还没找到或者不知道怎么找核心存量，我给你一个寻找核心存量的万能公式：它的增长能明显提升实力，它的减少会迅速带来危机。

0.99与1.01只差了0.02，但365次方之后结果是天差地别（0.99＾365=0.026；1.01＾365=37.783）。流量很重要，流量增速更重要。因为流量增速是存量的“放大器”。这个世界上最可怕的事情是比你优越的人还比你更努力。我是一个小雪球，你是一个大雪球。如果我翻滚的速度和你一样快，那就永远赶不上你了。

润总在知识城邦发布了新东方老师培训的消息，有同学留言：新东方真有眼光，选择了润总，教育的跨界学习相当于长跑中的加速度。聘请了润总做咨询的企业，其效果是非常不同的。实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速。

我有一个朋友是保险行业的大牛。他的案例说明了什么叫靠流量增速。保险行业的流量就是每天接触拜访不同的人，存量就是将陌生人转化为潜在客户、客户，核心存量就是信任他的客户。

他不断的组织文化聚会，参加学习团体，连接潜在客户人群活动。在有限的时间里增大了连接流量数量，也接触更多高品质潜在客户，通过这个环节，快速的赶超资深同行，成为了行业翘楚。

找到你的核心存量和流量增速点了吗？那就不遗余力的往里注入吧。