【混沌大学】研习社|任鑫|新产品如何制定价格策略，才能让用户感觉

主题：新产品如何制定价格策略，才能让用户感觉“物有所值”？0516

背景：

001 为产品定价是公司能做出的最重要的决定之一，更加深思熟虑的定价方法可以提高公司利润、提高客户满意度。

002但定价又是复杂的，产品、定位、渠道每一个因素都在影响着最终价格的呈现。

003 尤其是“货比货”愈加便捷的时代，消费者对于产品的鉴别能力、评判能力在不断加强，愈发考验着企业对于自身产品定位的能力。

1.我了解

看创业者与市场是否匹配，即我是否适合做这个事情？跟别人相比，我是否有足够的兴趣、资源、独特的优势来做这件事？

2.我掌握

001看产品与市场是否匹配。这就要求创业者要用极低成本，快速试错。这里面具体的方法包括：用内容取代产品、用服务取代功能、用组装取代制造以及把产品做小一点

002看成本与市场是否匹配。用户使用一件产品的成本包括两个：价格成本和迁移成本。相应的，我们看成本与市场是否匹配就有两个方向：压低价格成本或者减少迁移成本。后者的案例包括云储存服务商用“一键迁移”的功能帮助用户从旧的应用转移到新的应用；油漆厂商为用户提供一个“周末游”的时间帮你搞定家里重新刷漆的工作等。

3.我惊喜

看产品与销售渠道是否匹配。这里有三种方法：把产品做成竞品的十倍好，能做到自传播，迁移成本也很低，比如ninebot；放大合适的传统渠道，比如分销商；放大合适的新兴渠道，包括微信公号、自媒体、视频平台等。

4.我思考

001某个品类价格制定的方法以及影响价格制定的因素

002曾经在产品价格制定中踩过的一些坑

003 如何把握用户消费心理，从而让自己的产品价格更符合用户期望