2020-08-11

    第一次看李佳琦的直播，买者像疯了一样抢着购买屏幕并不便宜的商品，记忆犹新的是千台极米的投影仪在几十秒内被人抢光，真的像李佳琦的口头禅一样，我的心里是OMG。

    从直播间退了出来后，我的内心还是充满了困惑。如果说有一种经济叫粉丝经济，这些人可以花几千，几万为自己的明星打榜已经让我看不懂，我尚且可以理解为内心的信仰，但是李佳琦有这么牢固的粉丝群体吗，来直播间的不都是为了捡便宜的屌丝吗，不然跟我在旗舰店买有什么区别。等等，便宜，我好像找到了关键的密码。

    说实话，李佳琦卖的东西我都不是特别熟悉，但是这款投影仪在我了解的范围内还是比正常价格便宜了很多，所以，第一个密码就是李佳琦的东西确实便宜。我相信，很多人并不是特意的去看李佳琦的直播，就像守着心爱的电视剧，黄金档时间准时收看，不能说没有，但是我相信大部分人的群体并不是这个心理，他们可能和我一样，闲逛之时或者被朋友分享进到了这个直播间。卖的东西可能也并不是他真正需要的，但是在了解范围之内，这个东西可能真的足够便宜，加上一件商品只有短短几十秒让你做选择，下意识的大脑会让不少人购买，所以第一个密码便是便宜 + 抢购催促示的营销让足够多的能够下单，这种感觉就很像探宝，你用便宜的价格买到一个不需要的东西，你心里面感觉是不亏的，甚至是小赚。

    但关键是如果只是便宜的话，那天猫，京东，海淘有那么多便宜的skII, 倩碧，碧欧泉....，甚至标明邮递地址就是原产地，为什么大家不选择那些产品，所以第二个关键词，货品够真，不知道大家买东西的时候有没有一个偷懒的想法，特别是在买科技类产品的时候，比如电脑，手机，我们总是想挑一个性价比最高的，但是我们又不相信那些小众的牌子，但是过多的性能，配置让我们又难以选择，哦多尅，选一个不会出错的牌子。在中国，最出名的牌子就是小米，除了手机以外，生产的其他东西不能说不好，但也不能说好，但是价格确实很诱人，不想选择又想放心买它就对了。李佳琦也是一样，他推荐的东西在你目光所视之内是便宜的，在你目光之外或许有更便宜的，但是你却并不相信他，你相信李佳琦，他给你的东西足够不错，一个良性循环就产生了。所以李佳琦的第二个密码是产品质量好（除了卖锅翻车那次）

    所以便宜 + 质量好 == 李佳琦的成功。但是这里有个问题，店家不是傻子，货是好货，便宜也是真便宜，为什么店家愿意降低自己的售价来做推广。这里其实是个风险的把控的问题，拿一个商品的成本来计算 店家如果要挣钱一定是 利润 > 李佳琦推广费，不，应该是利润 远远 > 李佳琦推广费, 如果这样，那么他们在李佳琦的出货量一定要非常大才能赚到足够的利润，因为李佳琦的推广并不便宜，据说一条在抖音的一条硬推已经到了7位数的费用了，所以店家相信你，货能卖完，OK，双反双赢。这对店家和李佳琦来说都是一个对赌的过程，我相信商家不会选择一个没有流量的主播，所以这也决定了只有在头部的，有足够流量的主播才可能受到商家的青睐，而足够多的优惠才会有足够多的关注，所以注定只有在金字塔顶端的主播才会继续存活下去。

    最后说到售后，这里从评价来看，李佳琦做的是不错的，但是不考虑控评的可能，毕竟作为淘宝一哥，阿里巴巴控评的能力还是相当可怕的。不过单纯从流程来说，这一个团队的维护就需要非常专业的人士，并且因为频繁的和商家的代言，李佳琦的团队也会有法务团队，看起来一切都正规了起来。

    总的来说，人们购买东西的本质就是便宜加上可靠，直播带货只是一种形式，相当于李佳琦是一个品牌，大家相信了他，也相信了他背后的品牌。这是一种形式，但本质还是人们购物的心理，只是一种新的玩法而已。

    李佳琦似乎已经不能停下来了，是一刻都不能停下来，因为人们可以缺少李佳绮，并不是不可或缺的，他只是一个标识符，会有另外的标识符代替他。其实人们最后只是想买一个东西，仿佛在哪里买并不重要。