出海|| 如何独占蓝海市场鳌头？

从平台内竞争激烈，复购率低；到站内流量购买逐渐昂贵；再到产品同质化严重，跟卖现象普遍……卖家如何打得一手漂亮的“出海牌”

在跨境电商行业有一句话叫“流量为王”，再好的产品如果没有好的推广展示，恐怕也难以销售出去，那么究竟该如何开展推广引流呢？

而站内广告的价格，相信大家都深有体会，今天小编主要为您收集整理站外引流的一些方法。

1. 跨境电商站外引流——社交媒体红人

红人的内容(文章、视频等)会带来大量的推荐流量(推荐流量指源于网站以外的第三方推荐而来的流量，区别于Google搜索引擎或者Facebook等社交媒体而来的流量)。并且很大程度上会增加受众的兴趣，从而增长搜索量。

A. 红人能带来持续的用户访问流量

好的红人累积了大量长期活跃粉丝，通过自身过程记录与推荐引导粉丝进入商家店铺，从而给卖家带来大量流量。除了粉丝本身的流量，红人的文章、视频属于高质量内容，在相应的Google搜索引擎、社媒平台上有较高的排名，从而能够获得持续的搜索流量。

B. 提高产品/店铺的信任度与转化率

红人一般都会持续更新内容，从而建立对粉丝的长期影响，本身具备一定的品牌背书。对于亚马逊店铺，推荐与信任是影响买家购买的重要因素。在推荐商家时，红人“意见领袖”的身份，让其推荐的产品和商家具备更高的信任度，从而提高产品/店铺的转化率。

C. 提高产品页面/网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站权重很高，写的博客在Google上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链，会很大地提升产品页面及网站相关关键词在Google上的排名。

虽然如此，我们寻找红人也并非随性而为，就比如你是一个卖玩具的卖家，找一个游戏博主合作，肯定是助益不大的～找对红人是取得成效的关键。

2. 跨境电商站外引流——SEO

站外SEO，即网站外优化，与站内优化敌对。站外优化能够做的作业许多，国内的话主要是问答渠道推行、论坛推行、百度文库推行、自媒体推行、投稿等等方法、国外则就是“决战谷歌”了

搜索引擎是性价比最高的站外引流渠道，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量。

自然搜索更容易取得信任，搜索引擎可以为消费者在购买产品时提供最需要的信息，消费者会把搜索作为购物时了解商品的重要渠道。

当然，这些并不是一蹴而就的，SEO需要对关键词进行优化，并通过不断测试才能达到引流的目的。

3. 跨境电商站外引流——视觉内容营销

研究显示：大脑处理的所有信息中，有90%来自视觉。重要的是，视觉内容还能让目标受众产生一种直观的心理和情感共鸣。

图片内容：

如果用得对，一张特殊的图片将能毫不费力地捕捉消费者的特定情绪、感觉，且分享率也常常很高，这样也是一种很好的反向链接。

视频内容：

如果你想展示产品解决方案效果如何，那么没有比使用视频更好的方法了。为了让视频更有效果，视频必须更有吸引力、教育性和娱乐性。可以以常见问题作为视频开端，然后再用自己的产品解决问题来制作视频。

4. 跨境电商站外引流——Deals站点

做站外Deal营销需要考虑的几个方面：

A、做哪些Deals网站

促销网站的类型和受众群体方向是不一样的，有的科技类居多，有的服装类是主流，有的只做母婴等，虽然Deals网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的平台，直接决定了引流的转化率。

B、调研Deals网站上的竞品

在发布促销帖之前必须先查看下相关Deals站点是否有类似产品的信息，考虑到买家登录Deals基本上都是寻找折扣价购买商品，如果您的价格和差异化不能有更大优势，建议谨慎发帖，否则很难推成Hot Deal 或 Popular Deal

C、深入了解网站规则

每个国家都有很多本土的促销折扣网，比如美国的slickedeals，英国的hotukdeals，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以卖家一定要在了解其规则再进行营销，不要一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖，被封了账号和IP就得不偿失了。

D、保持耐心

做好站外Deals不是一朝一夕的事情，工作内容也较繁琐，需要更多的耐心，开发出一个优质的红人或网站资源，养号可能需要几个月的时间，不要想着几周时间的时间就能在多个Deals网站上混的有声有色，或是迅速拥有大量磨合程度非常好的站外资源，这是不切实际的。这些都需要积累！