你为何做不好内容营销? 大时代下的内容营销

什么是内容营销？我认为可以对比着看，暂且把过去经典的营销模式称为“目的性营销”，即能够促进用户已有需求转化为实际购买行为的营销活动，如你出于学习营销的目的，需要买一些营销的书，那书店推出相关书籍的减价活动，当当推出的优惠劵就属于这种“目的性”营销。而内容营销正好相反，你很可能一开始没有这种购买冲动，但通过接触内容，从而形成购买冲动，再形成实际购买行为，如网红卖货等。

让我们来对比一下目的性营销和内容营销：

目的性营销，由于我们带着目的进行购物，决定了我们的心态更偏向于理性，更多的考量性价比，各方面参数对比

内容营销，由于我们的购买冲动是由内容刺激的，决定了我们的心态更偏向感性，对价格和参数的敏感度更低

打个比方，一样是买书，你买一本诗集可能会在淘宝一家家对比信用价格，而罗振宇忽悠一番可能你不觉得一本诗集卖200是在坑你。

这个大时代下的内容营销的趋势如何，我们先看看广告业的发展趋势：

硬广没落

软广崛起

曾经，脑白金，美特斯邦威等靠广告输出做得风生水起，但现在我们仔细想想，这几年我们究竟有多少次因为硬广买了他们的产品？硬广的效力早已大不如前，当然它还是有自己的价值，更多是体现在品牌强化和高端市场推广上。反观软广，各大综艺节目的软广植入越来越多，让观众猝不及防，且规模体量越来越大。内容营销的崛起趋势由此可见一斑。

信息超载，人的平均注意力非常稀缺，对信息信任感下降，硬广逐渐失效