在直播间里买买买的“猎物”

过了10月中旬，一年一度的双十一大赏又要来临，这是属于剁手党的节日。

与其说我对双十一毫无兴趣，不如说我对它的套路不屑一顾。

打着活动的旗号，在双十一之前暗戳戳的涨价，然后再降价，整个双十一期间，大量的店铺都比平常贵了不止一倍。

那你说顾客都是傻*吗？但是在满天广告的攻势下，每一个人都被各种满减各种买就送迷糊了双眼。

然而自从疫情之后，线上直播越发火热，而在淘宝直播里，以薇娅和李佳琦为首的主播们，用线上直播面对面的方式，让你在直播间“剁手”。

以前我从来不看直播，不管是动辄在直播间卖出火箭的薇娅，还是让很多女生为之疯狂的李佳琦，我从来没看过。

但是事情好像发生了一些变化，最近我每天晚上都会看一会薇娅的直播，就连平日里购物少之又少的媳妇，在听见直播间里薇娅的“3,2,1，上链接，加购物车”的声音后，也忍不住看起来，甚至有心动的好物也加进了购物车。

最近薇娅直播间全是为双十一开始种草，几乎都是清一水的国际国内大牌美妆，一个产品大概讲解的时间在1分钟左右，讲完之后上链接，加购物车，一晚上不知道会讲多少产品，但是她永远保持微笑，保持激情。

尽管我是一个直男，媳妇对于化妆品之类的东西也不是很感冒，但是每次听她讲完之后，我都第一时间加了购物车，甚至中间有几个产品因为手慢没加到购物车里，我们还有点懊恼。

看了几个晚上的直播后，我再次翻到购物车里的产品，动辄几千块的产品，“好像我买得起一样”，我心里自嘲了一下，然后又默默地删掉了几个，但是还是留下了几款心动的产品。

白天的时候我突然想到这个事情，为什么她一分钟左右的时间里，能为像我这样的直男种草一款有的甚至我都没听过的化妆品呢？

首先，她在直播前提取了每个产品的“关键词”，比如美白，祛斑，提亮肤色；其次，她在直播的时候针对这些关键词进行痛点讲解，比如你用了这个产品之后，你的皮肤就会美白，脸上的斑点会遮蔽，对你有好处；还有，她们表现得很真诚，她在讲解的时候会说这款产品油性皮肤不适用，这款产品干皮用的时候效果个更好等等；最后，她推荐的基本都是国际国内大牌，这些产品本身也自带流量。

每一场直播，每一个产品都是这样“精准狙击”，所以落网了一个又一个。对我这样的小白都能“狙击”掉，那对于那些对化妆稍微有研究的人来说更是精准拿下。

或许没有人能逃掉吧，或许每个人都是这场大赏的“猎物”。