门店商品陈列口诀：好的陈列，让门店快速动销！

口诀一：

正面朝上勿倒置  能竖莫躺正对齐

上下左右一条线  由廉而贵依次序 

畅销商品黄金段  易碎商品置下方

推荐新品显风头  特色商品抢端头

货架隔板容一手  商品间距约 3mm

通道堆头增销量  特色商品不能少

割箱切口求平整  标签对准商品槽

清洁饱满勤查验  创新陈列停不了

口诀二：

瓶装洗发水  侧身面对顾客站

休闲食品最怕乱  分类挂起它才干

冲调食品就是贱  拽它两下它才行

拉罐类最怕灰  把它倒立它才行

名酒类比排场  放在收银台后才正常

方便面不认亲  大袋小袋桶装要分开

卫生巾最怕羞  摆在里面又怕偷

陈列有条黄金线  谁能赚钱谁先站

口诀三：

只要往上摆    就会有人买

只要摆的多    就会有人摸

只要排面大    销量就不差

只要货干净    客户就高兴

只要利润好    商铺卖到老

只要拜访到    业绩自然高

口诀四：

显而易见好查找  伸手可取最高度

正面朝外勿倒置  价签对应商品处

能竖不躺上下齐  左低右高价格组

黄金位置放重点  品牌商品不遮住

分类集中创主题  关联布局好服务

先进先出少效期  货位固定不疏忽

特色商品做端头  道具配合有辅助

收银台上摆小件  贵重商品防窃徒

​内容详解

一、显而易见好查找

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

二、伸手可取最高度

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

三、正面朝外勿倒置

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

四、价签对应商品处

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

五、能竖不躺上下齐

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。

六、左低右高价格组

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

七、黄金位置放重点

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示：

八、品牌商品不遮住

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

九、关联陈列好服务

应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

十、先进先出少效期

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

十一、货位固定不疏忽

要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，化妆品店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。

十二、收银台上摆小件

一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买，提升客品次。