592 - 每日一记

一、今天在工作方面干了什么：

1、找雨林兄面谈。

早上开完早会，和小瞿聊了一会，然后就出发去雨林兄那里了。一方面是聊聊业务，一方面也是想看看他住的地方。

11点半见到雨林兄，4点半从他那走，整整聊了5个小时。这让我想到了上次找彪哥面谈，长谈了很长时间。然后我就想到，如果仅仅是长谈完，而没有自己相关的大量的实践，恐怕跟雨林兄的这次长谈的收获也会是非常有限的。

事实上，很多时候，有靠谱的朋友精通某个领域的时候，一次长谈好几个小时是一个比较普遍的事情。然后就会发现，想要把这些内容吸收，就需要自己认认真真的把他们做过的事情再做一遍。

比如雨林兄，他做得最核心的事情其实就是参加同行聚会。比如今天给我看的群英荟萃那个群，里面的同行聚会消息就很多，还有师傅谢军武发的。由于同行聚会基本都是关于房抵的，所以参加的多了自然可以认识房抵大神。认识房抵大神以后，自己就会逐渐的更加懂做房子这事。然后呢，认识的人越来越多，必然有人给自己单子，有信贷、有房抵。比如雨林兄有好几个朋友在小贷做的不好然后就去电销了，然后他们有单子自然都是给雨林兄，这样，就有了源源不断的单子来源。接着，由于参加同行聚会认识了不少人，信贷自己自然会做，还知道一些做车的奇葩产品。同时，对市场有一个非常充分的了解，比如雨林就可以非常透彻的说，今年就是银行年，今年有单子就是走银行，今年有典当行到期的产品可以转到银行，这在往年都是不可想象的。

然后做房抵方面，他认识了一个中安信成的大神，基本上只要是关于做房子这哥们都懂，因为在这个哥们那也走中安信成的单子，同时走其他地方的单子这哥们也一起挣到钱了，所以，有做房子方面的任何问题，通过问这个哥们，雨林兄也逐渐成长起来了。在房抵启蒙方面，这个哥们对于雨林兄就像士力哥之于我。

也就是说，只要认识的同行多，雨林兄就有了信贷单子，第一次、第二次平分，基本两次以后再做就全归自己了。只要认识的同行多，自然会有房子的单子，收2个点平分，或者疑难一些的房子收3个点3个人分，这样一单房子下来也是两三万块钱。基本一个月的收成就保证了。

还有就是在参加同行聚会的时候必然会认识到一些参加活动的电销公司的负责人一类的，虽然比较少，但是肯定有。比如雨林兄通过同行聚会无意中认识了一个华信电销融e聚的负责人，然后就是持续的约别人吃饭，约了很多次终于约出来了；过年给别人发红包，虽然别人没收。当时别人说已经有合作的了，但是过了几个月，7月份，别人主动联系雨林，问他还在不在平安，他们想换一个平安对接的人。所以就是这样的，经常说电销公司哪里找电销公司哪里找，多去参加同行聚会多认识人，自然可以认识电销公司的负责人，自然逐渐会有一些认识的同行朋友流动到电销公司，这两方面结合起来，单子一点都不会少。

同行是跑同行，雨林兄的标准就是天天跑，每天跑3-5场，每场认识3-5人。

用这种方式持续搞下来，才是真正有希望把贷款行业玩明白的。刚开始客户量少，等到客户多了，一定得开一个自己的公司，签服务协议方便，同时费用也由客户直接先打到公司的帐上。一步一步来。

多认识人（同行）是基础，贷款行业前途一片光明。

二、三点收获：

偶尔想起这个标题，才发现自己已经好久好久没有写三点收获了。原来这种自己以为会每天永久持续下去的习惯不注意也会完全忘的一干二净。可怕！

1、多参加同行聚会。只要把这一件事做了，很多其他对的事情就会自然而然长出来。简而言之，多认识人，多交朋友。

2、信贷3个点，抵押2个点，大大方方收，这就是行业最低价。不信出去随便找。

3、天天跑房子、跑房子。大量认识房产中介。