磊磊：读书会项目快速增量，你选对战术了吗？

我是磊磊，今天是2018年5月3日，这是我原创文章的第 147 篇。

前段时间，磊磊跟一位做得很好的会长聊天。这位会长分享的心得是：买会员卡赠送线下活动。

对于做了十几年培训的磊磊来说，有点算不过账来。磊磊记得几年前给某大型企业做读书会，一场的收费是8000元，还是打包在培训项目里做的，相当于团购价。

在培训行业，最值钱的除了咨询案外，就是老师的课程。说到知识付费，从我们送孩子去上学，从企业开始引进培训开始，这不都是知识付费吗？

会员卡和线下活动都是知识付费的产品。如何更好地把会员卡的销售与读书会活动结合起来？

需要知己知彼。

知道自己想要什么？能做什么？

作为分会，更希望是能够快速发展会员，看到后续裂变的回馈。

这时候可以有两种模式：

1、团购会员卡，赠送线下读书会活动的导读

2、销售培训课程，赠送会员卡

第一种很适合行政分会，指的是省级、市级、区县分会。但是需要调动很多免费或低成本的导读师资资源，而且需要对导读师资做评估，确保输出的活动是高质量的。

第二种很适合教育培训行业的公司。

推荐教育培训行业的伙伴加载读书会项目的理由：

1️⃣教育培训行业跟读书是强关联，毫无违和感。本身知识付费的产品，溢价部分弹性空间大。加载了读书会的项目，是锦上添花。

2️⃣作为打包项目的增值服务，虽然第一次投入资金购卡了，但是算一下账，后续的裂变完全能够把前期的投入回收回来。

综上，大家先要知道自己想要什么，能做什么。再选择战术，利用自身优势快速增量，或者反哺主业。