点格尔汗论社群：商业架构的更替与变化《1》

商业架构的底层逻辑是我们做社群策划，商业市场策划，商业布局都必须要明确的底层逻辑。传统的商业底层逻辑和互联网的商业底层逻辑已经发生了天翻地覆的变化。

时势造英雄，每一个时代下都会有商界的风云人物和商业帝国的诞生，他们的诞生不仅是趋势的产物，更是商业架构的成功布局。

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今天讲商业架构，我们首先要明确什么是商业架构。商业架构就是在进行一次商业行为或者流程的时候，由各个因素，各个流程构成的要素的排序。

案例：一家包子店的常规流程是找店面，装修，选素材设备，订原材料，做产品，卖产品，成交的进行的一系列的流程。在这个过程中的要素：资金，设备，人员，销售渠道。有这些要素构成的一个商业要素的排序，形成的商业架构。

这种的商业架构的存在是传统的商业架构，在供小于需的时代，在过去的30年是存在的合理的，并能造就一批富商。

在当下的互联网的 商业时代，是一个供大于需的时代，传统的商业架构已经不能满足当下商业的需要。

在供应和需求之间谁小谁就能主宰市场，在供小于需的传统时代，供应掌握了市场，供应说了算，谁能掌握供应谁就是这个时代下主宰市场的巨头，而在互联网的时代是一个供大于需的时代，需求说了算，谁掌握了消费群体的需求谁就是主宰市场的巨头，围绕需求在生产商品，

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市场的需求发生了变化，商业架构也发生了变化，在传统的商业架构满足不了当下的商业需求时，要给商业重新进行排序，构建商业架构。

在传统的三角框架里先有产品，再去销售产品，在到管理的环节，在传统的管理就是控制成本，但是成本是很难控制的，是无法控制的，成本和企业的规模是成正比的，成本只能越来越高，成本只能有效的合理的控制。

在供小于需的时代，营销的成本很低，带动的销售数额很高。在供大于需的时代，营销的成本很高，但是带动的销售数量确很小。这就意味着互联网的商业架构要重新塑造和规划了。

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互联网的商业架构是围绕需求重新架构的，首先要洞察市场，前两节详细讲解了洞察需求的公式，洞察市场的一系列动作已经进入了营销的层面，先洞察市场，再选产品，最后匹配用户，在这个三角架构里管理不在了，不是管理不存在了，管理被融入到了营销，产品，用户中，在前端的市场洞察，营销，产品，用户都是与管理相互结合进行运作的，所以管理由一级子目录变成了二级覆盖在了每一个核心要素的下面，这就意味着在互联网的时代管理成为二级标配，也就是没有管理就不要做事，在互联网的商业里管理不在是控制成本，而是为了让工作的尽可能的规模放大化。

商业流程的变化同时也导致的上市企业的商业架构的变化。

传统的上市模式是：由单店（一家店）发展到多店，在到集团多元化上市。

互联网的上市模式是：从一开始的布局定位就是集团多元化的方向，反购市场，直接做多店，获取用户，在由用户提供数据支撑上市，

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在互联网的上市架构里是什么样的底层逻辑支持集团上市呢：

先设计一套盈利的商业模式，用模式确认整个架构的正常运行，用模式进行资本（钱）融资，再用资本在搭建渠道平台，通过渠道和平台在获取数据，平台数据在支撑模式的一个循环。支撑了集团上市。

在资本的极大辅助的时代传统的商业模式支撑不了资本的运作，同样互联网的底层商业逻辑在传统的商业时代也是无法支撑，因为没有资本的支撑做辅助。

在不同的商业时代的商业架构也是截然不同的，商业的底层逻辑是在一个时代生存的基础，明天商业架构2中在继续阐述商业的底层逻辑。