持续增长--5裂变--轻松裂变，让用户积极参与的黄金公式
持续增长学习第四课笔记
引流>> 成交 >> 复购 >> 裂变
原创：蔡娟娟
一、裂变：低成本、速度快、转化好的活动
裂变之前要思考的问题：
用户的动机是什么？
为什么在这个时间点要做这个事情？
通过做这个事的时候能得到什么？
这些事情他们都没有想到？
只想到我要达成这个目标，于是我希望你这么做，你必须这么做，可是用户凭什么听你的？
二、裂变的三个重点：
第1点，到底裂变活动的本质是什么？
第2点，有什么样的裂变活动是我们可以做的？
第3点，具体怎么去做好一场裂变活动？
1. 裂变的本质是什么？
裂变是在准备好传播物料的情况下，通过多种激励方式，使种子用户进行分享行为，达成传播与拉新目标的行动。
裂变是你做所有事情时都应该去想的事情。
第一步，你要准备好所有需要传播的东西（怎么让刚进来流量池的用户邀请更多用户进来）
第二步，让用户知道为什么要去做这些事情
第三步，做完事情之后能得到什么东西（ 转介绍的时候，思考怎么做老带新）
第四步，达成你传播和拉新的目标。
裂变的目标
1. 是希望让更多人看到你的产品、品牌，追求传播力？
2. 让更多人产生购买？
2. 裂变有哪些类型？裂变的底层心法
1）潜在用户裂变
第一类：想要获得一个干货资料包，想要上一节免费的课，就要发朋友圈，然后你才能上这门课上。或者让两到三名好友关注这个公众号，邀请2-3位好友进群。
第二类：给孩子投票
第三类： 拼多多的砍价
第四类：赠一得一，如果你想看某一个问题的答案，就需要赠送给一个其他的用户，然后你们就都可以看到内容了
2）成交用户裂变
第一种：让更多的人一块儿成交，拼团，比如原价九十九，但是邀请两个人一块儿购买，就能以九块九获得。
第二种：红包裂变，就是我发出去之后领的人越多，我自己的红包会变得越大，如饿了么拼手气红包。
第三类：各种各样的课程分销，只要卖出的一门课，50%的利润就能归用户所有。
这些都是通过裂变行为、分享行为，帮用户省钱甚至是赚钱。而且撬动的一般是已经成交或者即将成交的用户。
3）老带新裂变
老用户分享了之后，新用户只要购买了，那么老用户就可以得到一定的现金，或者得到现金券；而新用户呢，也能得到一定的优惠。
无论是潜在用户、新的成交用户、老用户，都可以进行裂变。裂变不只是一个活动，裂变是穿插在我们整个用户生命周期当中的持续性动作。你在做任何行为的时候都能做裂变。
当你把裂变的这个本质掌握了，后面进行具体的裂变操作会事半功倍。
4）如何做好一场裂变活动？
裂变的底层心法，4个步骤：
第1步，裂变人群匹配
搞清楚你的用户到底是什么人，你去哪里找到它们，我们在做裂变活动时候要避免哪些人，比如说避免那些刷量的人，避免羊毛党，一般直接设置现金的裂变奖励，很容易吸引来很多羊毛党，让你的流量变得不精准。所以下一步诱饵的选择就很重要了。
第2步，裂变诱饵制作
有好几种类型，
比如说实物奖品，你只要进行裂变了，我就给你一个奖品，你可以到店领取。
比如说是课程，你通过这个之后你可以领取我们的一个试听课程。
还有干货资料包，一个打包了多种内容，要结合你觉得非常不错，你想收集。
还有其他的方面，包括。现金奖励，会员资格授权名额、积分道具等等等等。
第3步，裂变宣传包装，
通过多种形式让大家觉得，哎这个东西非常的好，而且想去传播，帮他们进行所有传播的准备物料；
裂变的宣传包装，包括文案、海报、朋友圈话术等等，需要你去考虑怎么配图，怎么配海报，怎么去设计。海报相当于和用户的第一次见面，需要让用户乐意去转发，以及别人看到之后乐意点进来，是非常重要的。
海报应该怎么做：
第一：是标题，标题的关键就是——大！
我们最主要的场景是在朋友圈，那就需要让用户一眼就能看清。特别是在朋友圈的小图状态，能看到这张海报到底在讲什么内容，这是非常重要的。具体到标题的内容，我们有很多的方式，比如引发别人好奇的，比如通过数字来引发别人关注的。或者是直接点出痛点主题，告知用户我们是一个什么样的课程的，你来了后能获得什么。
第二：人物。如果你在这张海报当中放人物的话，还是记住，要足够大。
建议你把人物放在海报的右侧，最好是半身像。因为我们可以看到像乔布斯啊之类的伟人，他们去做ppt的时候，为什么他们的消息震撼人心，因为他们的人物像足够大，人们对于别人的脸是非常有识别度的，如果人物太小，会让人觉得非常小气，觉得没有震撼性。
第三个是内容。主要就是老师的介绍以及课程大纲的介绍。
这一块的话要精心设计，通过数字、权威等多种方式进行设计。
第四个是配色。
时下最好的配色呢，就是红加白或者是黄加黑。它可以很快地吸引人的注意力，而且也不会给人很凌乱的感觉。
如果你的海报符合这几点，基本上不会出现什么问题。
第四步，使用相关的裂变工具。很多人一开始想到的就是工具，但是这其实反而是最末端的。
工具的话呢，其实有很多种，包括像小裂变，零一裂变等。
大多数的原理都是一样，无非就是帮用户生成专属海报，把海报分享出去之后被多少人扫码之后，就可以获得什么东西。
【总结】
裂变不是一个活动，裂变是一个持续性的行为，它围绕着整个用户生命周期。
裂变的核心，就是考虑用户为什么会产生这样的行为。也就是行为等于动机加能力加触发器。做任何活动都可以想一想，我的用户为什么有这个动机，他们有没有这个能力，以及有没有触发器。
裂变的4个步骤：
第1，想一想我们裂变的目标人群是谁，想要谁不想要谁；
第2，制作诱饵，思考我们用什么东西把用户诱惑过来，这东西是不是目标人群真正刚需的东西。
第3，裂变的宣传和包装，这是你要想参与活动的人，准备好一切东西，包括文章、朋友圈的文字、海报，这都是最基础的东西，都要提前准备好。
第4，裂变工具的选择和使用。
商业的本质的洞察人性，而运营的本质，是让用户产生我们所希望的行为。
这是我们作为运营人需要一直思考的问题。不断地洞察人性，不断地学习。
本期内容结束
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【课后作业】
1）你认为这节课最有启发的内容是什么？
裂变是一个持续性的行为，而不只是某一个阶段的行为。
2）你觉得公司的裂变存在的问题是什么？
对裂变行为没有做好一个规划
3）接下来你会怎么运用这套裂变的方法？
重新针对每一个环节，去设计裂变的方法。
