怎样切入主题

在社交场合，很多时候我们都要跟客户聊天，只有通过聊天，才能真正了解对方的真实意图，然而，如何切入主题，却有很多种方法。

现在我们来说第一种：提问法。

一般来说，做得最优秀的销售高手不是跟客户先讲产品，而是先聊天，通过提问法，了解客户需求，然后根据客户的需求，再根据实际情况进行分析，最后达成成交意识。这种是以需求为导向的销售，是每个客户最喜欢的方式。

我们来看第二种：利益诱导法。

这种是针对注重利益，喜欢贪点小便宜的这类客户，对他们来说，这种方法是最适合有效的。

现在是第三种：介绍新产品或新闻。

如果销售员很长时间没有去拜访同一位客户，那么这种展示新产品或新闻的方法就比较适合。

未完待续