《视觉锤》使定位更深入人心，费秋娟读后感

在一个传播信息过度的社会里，如何在消费者心中停留更久的时间，这与产品的定位有着密不可分的关系。 “定位”，是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。而在众多的传播媒介和途径中，产品和服务本身无疑最有成效，嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心中。

品牌需要两样东西，视觉锤和语言的钉子：

一、语言

运用视觉锤虽在建立品牌时是个有效的方法，但不是目标。营销的终极目标是语言的钉子，即“在顾客心智中占据一个字眼。”这还不够，钉子深植人心的方法有三个原则：重复，重复，重复。宝马“终极座驾”：宝马占据了“驾驶”这个字眼，使得它从默默无闻成为全球最畅销的豪华汽车品牌。它的视觉锤就是长期投放的一系列电视广告。这并非一蹴而就，用视觉锤捶打的语言钉子，宝马重复了几十年。

二、形状

那就是将你的视觉锤用语言表述出来，比如可口可乐的“曲线瓶”、奔驰的“三角星”、耐克的“钩子”，为视觉锤取一个名字可以强化其独特性。

三、颜色

名字、口号和视觉锤一致才能建立品牌，而不是依靠多样性，单一色就好过多色，不要为了与众不同而冒险。

四、产品

如果你能设计出包含一个视觉锤的产品，那么你在市场上就拥有巨大的优势。记得飞机上常发放的“中间带孔的的薄荷糖”吗？也许你叫不出它的名字，但“中间带孔”这个强大的视觉锤，让你第一眼就将它和其他所有薄荷糖品牌区别了开来，是的，它就是美国薄荷糖第一品牌“救生圈”。

五、包装

大多数品牌都关注产品，包装作为建立品牌的要素常被忽略。实际上，包装可以表达这个品牌的各项优点，包装的形状和构成也都可以成为重要的视觉要素。如果你恰好无法使你的产品与众不同，那么你可以让你的产品包装看起来不一样。