随笔20150624——创业否,艰难的选择
Date:2015-06-24
Title:创业否,艰难的选择
最近 看到知乎,百度以及其他一些自媒体牛人的分享,感觉有必要整理一下。以下内容大部分来源于平常阅读,绝逼凭记忆,理解所写,绝逼不是抄袭,谢谢!
- 1、国家一直鼓励创业,新闻报道各种创业神童,造富神话也隔三岔五;屌丝逆袭,身价千万太能吸引眼球了。正如古时一将功成万骨枯,现在创业成功一个的同时,失败的有多少个呢。
什么叫创业呢,我觉得自己给自己干都算!夜市练摊,街头卖艺,开店卖水果,网商等等……#
我是个悲观主义的人,所以对于创业我一直憧憬又畏惧,未言胜,先虑败;缺少一股闯劲,冲劲是一直被老婆诟病的问题,好难改……
其实悲观主义多方便原因导致的:
- 1、家里底子薄,经不起折腾;
- 2、确实是个人性格原因,趋向保守;
- 3、心态,心智过于成熟,趋向老龄化,顽固不思变;
- 4、考虑太多,导致优柔寡断;
- 5、想的太多,行动动力太小,白想。
- 2、如果需要简单的创业,需要考虑哪些东西呢?最最流行的互联网,我们就不考虑了,虽然学的是互联网,擦出火花也有好多年,但是最终还是渐渐疏远了,现在基本都不怎么关心互联网安全的消息了,倒是经常看看知乎,博而杂的学习一些牛人的心得,经验。如果我选择创业,一定得选一个实体,当然必须跟互联网结合,旧情难舍,也是大趋势需要。
- 3、开店,首先考虑成本和收益。 不是学的会计,会计们别见笑。比如老婆想开个奶茶店,先算成本:
1)固定投资成本——奶茶制作设备(冰箱,榨汁机,打包机,搅拌机……),具体没做过调查,估算一下5万元吧;店面装修成本,按5万计算吧,应该是够了;总计10万元。
2)原料成本——奶茶粉,水果,奶茶杯,打包袋;按现在的奶茶普遍10元一杯,估算一下,原料成本2元——3元吧;总计3元/杯(为了计算简单,假设已摊薄水电成本)。
3)人工成本——即使不雇人,也应该给自己开一份工资,因为如果你不开这个店,你可以找一份工作,有一份收入,如果找人的话,当然要付人工工资了;假设小奶茶店,2个人可以完成所有操作;月工资先按2500/人/月计算吧;总计5000元/月。
4)房租成本——没学过会计,不知道这个应该算到那一类成本里面,就单独算吧;马桥路,牌楼路这里的门面房价格那是相当高,不过奶茶店不需要很大面积,保守估算,少算一点,一年6万元;折合5000元/月。
5)宣传、营销成本——这个我觉得是很有必要的,不过应该是个浮动成本,暂时不计算吧;这个投入一定范围你与收益成正比。
6)资金成本——目前先假定,所有投入的资金是存款,不涉及借贷,暂不计算这一部分成本。
那么我们每一杯奶茶不妨先按市价平均10元/杯定价,来算算收益吧:
a) 固定成本折旧:设备寿命以及简单装潢按5年计算吧,10万元折旧到每年就是2万,1667元/月;
b) 每月固定支出:人工、房租支出,1万元/月;
c) 奶茶原料成本3元/杯,10元/杯的售价,毛利是7元/杯。
要保证不亏本,我们每月的奶茶销量至少应该是: (1667+10000)/7=1667杯;平均日销量55杯。
保本的日销量有了,那么能不能先实现保本呢,再来估算销量:
刚刚假设的是马桥路,牌楼路这里的门面,这里基本上是城区范围人流量最大的地方了,套用一下互联网的思维,流量为王。
人流是潜在客户群,具体的人流数据如果真的开店的话需要好好做一下统计调查,现在么又只能学路局了,投数字,瞎估估;按营业时间8小时计算,不考虑人流高峰、低谷,周末,节假日等等,平均计算,每小时人流量150(我感觉这个数字有可能低了,不过没调查就没发言权,兴化有这种市场调查类的公司么?) ;一天人流量1200人。
1)奶茶目标群体是年轻人,当然店面所在位置就是重点商区,以年轻人为主,假设80%;
2)再次假设引导到店有需求客户的导流率大约是10%(这个也不好说,还是需要
调查,找个奶茶店,蹲点统计一个星期估计差不多能估算)
3)到店实际成功购买率80%
计算一下可能的销量:12000.80.10.8= 77杯,可以成功保本,如果自己参与制作奶茶,只招一个营业员,按这个估算的销量,年利润:(77-55)73012=55440元,加上自己给自己开的工资3万/年,一年也能有个8万多进账。
这一部分的估算,应该是十分不准确的,不然那么多雅克雅思怎么开的下去,本文只是整理一下开店的准备思路,如果以后开店可以自己参考。
计算一下需要的启动资金#
1、首先固定成本的投入,设备+装潢,10万元;
2、房租估计至少一年一付,有可能3年一付;当然肯定是预付。按一年算,6万元
3、 还好奶茶这个不能长时间保存,不用挤压成品库存,不用积压太多的成本;不过原料备货至少半个月的量要一次备足吧,或者要一个月的量才合适;继续计算,假设开业就能达到预期的销量,也不考虑销售太火爆的情况,就平均计算77杯/天;
原料的积压成本:77330=6930元,按7000元算;
4)工人工资至少按月发放吧:5000元
那么启动资金至少需要17万2000元。一般做计划书出来的成本相对靠谱的话,到最后都会超支,因为总有考虑不到的地方需要花钱,如果真要开这个奶茶店需要20万准备资金。还好奶茶店是个可以每天销售盈利的项目,对流动资金要求很低,不然的话需要启动资金要更高一点。#
按上面的估算,总结一下:准备20万现金,在一个人气很旺的商圈开一个奶茶店;生意有估算的那么正常,房租有像估算的那样,一年能赚8万多(连自己的工资),好像这个项目大大可行呀,不错的项目呀。
但是前面说了,我是个悲观主义者,说说我的顾虑:
- 1、这个项目大概两年能真正的回本,一个奶茶店的奶茶能在两年内,甚至两年后保持同样的吸引力,同样的销售业绩么?如果不能做到业绩保持,或者业绩增长,那长远看还是要亏本了;
- 2、生意能不能够有想象的那么好,前面估算人流量,到店客户量,成功购买客户量,都是用现有的奶茶店做比照,你新开的奶茶店能一定做到对方那么好么?
当然,也不是说这个方案不可行,只能我个人觉得风险也不小……主要还是底子薄,格局小,经不起风浪。开店最最重要的当然还有一个是营销,关于营销,等有空再来扒。