8.4 低球策略：如何让人越改变越多？（上）

今天是：

案例1：汽车销售员 —— 明确的五阶段策略

后来他去干嘛了？学校当老师，专门纠正行为有偏差的学生。。。

- 激励系统设计也完全不同，只要来学校就20分，回答难题才1分

- 和卖汽车一样，“来”最重要

案例2：北京秀水街，老外买球鞋 —— 压倒式的销售，并不成功