调动他人的欲望和恐惧 我不动敌动

今天听了一会儿李力刚老师的谈判课，简直是醍醐灌顶。李老师看起来文文静静，讲话和和气气，可这讲出来的话于我却仿佛惊雷。

他的PPT上总是只有简单的几个字，但光是这几个字就能让你咂摸出来些味道，待到他一一展开之后，更会觉得是更上一层楼。

比如在讲到谈判的本质的时候，他的第一句话是『不绝对大，就产生了谈判』，第二句是『不绝对小，就可以去谈判』，还有一句是『交换条件，才是谈判本质』。这中间他又穿插了很多生活化的例子，讲了相对和绝对。

在讲到谈判成功的规律的时候，他说『小的永远围绕大的转是不二定律』，而如何调动他人使其成为动的那一个呢？这就涉及到了调动他人的欲望和恐惧，对更大更好的欲望以及对更糟更差的恐惧都会成为人采取行动的动力。

在讲到谈判三张牌的时候，他从精力，实力和心力展开了讲解，对应到中国话里面是天时地利人和。精力对应的是对时间的管理，拉长了看可以从过去到现在到将来，压缩了看就是“秒杀”；实力对应的是对空间的管理，从脑力到体力再到财力，这些东西越大，你就更容易占有优势；最后一个心力牵涉到角色转换，立场不同看法不同，而谈判也正是一个利益不断交换转换的过程。

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课程还有不少，就且听且分享吧。不过这课听得我热血沸腾，李老师这算成功调动了我的欲望嘛？哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。感觉生活中人力和领导的画大饼管理法，以及公司介绍时候老牌就回望过去，新兴的就展望未来，赶上时代列车的就着重强调当下的快速发展跟这些都对应起来了